文档介绍：2012年度长寿花品牌策划
2012年度长寿花品牌策划
“长寿花”—绿色玉米油制取专家
——“长寿花”2012年度
品牌策划
竞争分析
市场分析
品牌定位
促销策划
广告策划
产品分析
渠道策划
产品分析
玉米油是由玉米胚加工制得的植物油脂,主要由不饱和脂肪酸组成。其中亚油酸是人体必需脂肪酸,是构成人体细胞的组成部分,在人体内可与胆固醇相结合,呈流动性和正常代谢,有防治动脉粥样硬化等心血管疾病的功效。玉米油中的谷固醇具有降低胆固醇的功效,富含维生素E,有抗氧化作用,可防治干眼病、夜盲症、皮炎、支气管扩张等多种功能,并具有一定的抗癌作用。由于玉米油的特点,且还因其营养价值高,味觉好,不易变质,因而深受人们欢迎。玉米胚芽油因具有高效保健价值,享有“健康油”、“放心油”、“长寿油”等美誉。
目前国内玉米胚芽油的生产量近50万吨,市场上销售的小包装油仅10万吨左右,远低于大豆和花生油的生产量和消费量。
市场分析
产品方面:
1 高中低呈多级发展,油种品类繁多
2 产品同质
3 高中低端产品在竞争中呈现逐级替代,随着原料成本的波动,低端产品的利润率不断下降,甚至出现负毛利
品牌发展方面:
1 竞争激烈,但竞争多停留在价格层面,品牌发展较为迟缓
2 多满足消费者浅层次的产品利益需求
3 多未能完成其自身的品牌差异化建设
4 由于市场需求的多样性,多运用多油种战略
5 产品差异化竞争将大大促进品牌的建设和发展
竞争分析
主要竞争对手:西王集团主营业务小包装玉米油营业收入同比增长1111>.38%,市场份额达到50%以上。
品牌竞争的多层次
1、强势品牌:福临门、金龙鱼、鲁花、元宝、大满贯、鲤鱼、骆驼唛、海狮、%的市场份额。
2、二线品牌:刀唛、长生、天香、红灯、长青树、古船、富虹、花旗……
3、弱势品牌:%的市场份额。
竞争概述:
行业竞争日趋激烈,但空间较大,区域性品牌城战迅速
竞争状况区域差异化明显
价格竞争已不单纯成为一种手段,产品差异化竞争已突出,新产品开发周期缩短,有利行业的发展。
分析小结
1、消费者个性化需求正在逐渐形成,各品类均获得较大发展,特别是高端油种。
2、产品差异化竞争逐渐成为主导
3、市场竞争不断升级,品牌也将获得快速发展
4、随着食用油市场的成熟程度不断提高, 市场竞争由品类竞争转向品牌竞争
5、经过品牌整合,大品牌的集中度将不断提高
6、深层次消费群体心态差异将导致品牌诉求与传播的深化
7、统一的大众化食用油消费群体,将面临不断分化的趋势,不同品牌通过分割消费群体,进而分割市场
机会与优势
1、人们追逐健康、绿色、保健食用油已成为一种潮流
2、玉米油品类中尚未形成领导品牌
3、长寿花已占领相当大的玉米油市场规模并且拥有一定的知名度与美誉度
品牌定位:
2012年度长寿花品牌策划
——品牌策划
长寿花
——关爱人类健康的绿色玉米油制取专家
品牌理念:
铸就中国玉米油第一品牌
品牌价值分析:
——对已有资源继承和发展
关爱、亲情
需要增加的
绿色食品和健康生活内涵的深层次挖掘、健康概念的重新抢位
需要加强