文档介绍：2012年开门红户大拜访活动方案
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“XX迎春”客户大拜访活动方案
一、活动时间
2011年12月20日至2012年2月18日。其间共分为四个阶段——
第一阶段:2011年12月20日至2012年1月2日
第二阶段:2011年1月3日至1月9日
第三阶段:2012年1月10日至1月23日
第四阶段:2012年1月24日至2月18日
二、参加对象
全体营销员和收展员
三、活动内容及流程
(一)分公司个险销售部根据各销售单位9月底考核后人力占比总计下发23万张“客户拜访卡”。个险部每阶段发放一次,前三阶段每次5万张,第四阶段8万张。
(二)各销售单位每周一按照每张01>.5元、每份10张的标准(具体方式由各单位根据实际情况自行确定)向营销员收取押金并发放拜访卡,押金由区部统一存入基层客户服务中心财务岗,用于区部第二重抽奖工作的运作。
(三)营销伙伴应持“拜访卡”拜访新、老客户,进行第一重大奖的现场刮奖工作,并根据客户中奖情况回本单位进行登记并领取中奖奖品;同时邀约客户参加本单位每周末举办的新春客户答谢活动并进行第二重抽奖。
(四)各销售单位应统一汇总《附件:销售单位客户拜访卡汇总表》,并于每个活动阶段结束后的第一天(即周一)中午12:00前上报至个险销售部“孙奥光”邮箱。过时不报视为放弃本阶段第三重抽奖活动。
(五)分公司个险部将于每阶段结束后第一个周二的视频早会上进行本阶段第三重大奖的抽奖工作,每次抽取一等奖5名,二等奖50名,三等奖100名。具体抽奖时间如下:
第一次抽奖:2012年1月4日;
第二次抽奖:2012年1月11日;
第三次抽奖:2012年1月25日;
第四次抽奖:2012年2月22日;
特别提示:
1、每一阶段的第三重抽奖仅针对本阶段所发拜访卡且只有在本阶段内承保的累积1万元期交保费以上的同一客户方可获得第三重抽奖资格。
2、如遇中奖客户的保单在犹豫期内退保,则按照中奖奖品的价值,由分公司从所对应的销售单位费用中扣除。
四、奖项设置
(一)第一重刮刮奖——
1、一等奖:龙年“福禄”银条(共300根)
2、二等奖:卡通龙布艺玩具(共3000只)
3、三等奖:幸福家庭4Q板(共30000个)
4、幸运奖:“福”字(共197000张)
(二)第二重(销售单位层面)抽奖奖品由各单位自行