2012版新康宁准客户梳理销售流程方法.doc

文档介绍：2012版新康宁准客户梳理销售流程方法
特别的爱(责任)给特别的您
新康宁准客户梳理
新康宁销售流程(方法)简介

新康宁——爱与责任的体现
领导用事实告诉我们“卖康宁,做好事”,是慈善与保险的关系,保险才是永恒的慈善
特别的新康宁献给
最爱的亲人和客户
新康宁购买的理由(特点强化)
一张活的保单:她的作用并不在于生命终结发生,而是和被保险人们站在同一阵线上,同时对抗病魔
范围更广、保障更全(8>4010、高残、身故;轻症不减少死亡、高残保额)
避免家庭财务瘫痪(雪中送炭、保持生命尊严、安心养病):面对疾病的大笔费用,病人往往于心不安,而作为康宁险的被保险的人们,这笔理赔全是个人财产,可心安理得的使用,在病人面对不幸的打击后保持生命的尊严,避免罹患大病造成的财务瘫痪(一病回到解放前)
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新康宁购买的理由(特点强化)
弥补社保的不足:社会统筹医疗遵循“低水平、广覆盖”原则,对医疗费用作了很严格的限制,一些最新的、疗效较好的进口药均不在规定之内,费用须自理,而护理费、膳食费、住院费等都是可观的费用,对于这些基本医疗险不给付的部分,新康宁理赔金可以弥补不足
附加功能齐全:借款、减额交清、可转换权益等附加功能使被保险的人们享受更大的权益,也为未来预留了空间
新康宁购买的理由(特点强化)
佣金提高大——佣金大幅提高(尤其10年期)
市场投保大——不受10万限额的限制。
专项政策支持,做大保障。
准客户梳理
有健康保障需求的老客户(通过保单整理表)
买过康宁需要或有经济能力加保的老客户
买过其他险种需保障更全面的老客户
四种一定要买的人(亚健康、四十岁以上的人、保障不足的人、没有保障的人)
家庭、家族保单
最亲的亲人、亲戚、朋友、同学、邻居
……

新康宁销售流程(方法)简介
1、背景介绍(公司升级:荣升副部级、冲刺财富500强十周年冲击100强;服务升级:响应十二五履行义务勇担社会责任保单整理或赠送家财险;产品健康升级:重来没有的回馈新产品)
2、讲险种(画图法)
3、促成方法(第三方故事法、总结法、危机意识法、强势法)

年收入比例投保法就是按照投保个体的年收入比例进行确定人身风险保障规划的投保金额的一种常用方法。一般以全年收入的10%—15%用作保费,既不影响日常生活开支,又有一份安全保障,比较适合一般大多数人的保险保障需要。
例如,李先生现在年收入5万,那么可以将他的保险保障计划设计成年缴保费在5000元-7500元之间。


新康宁危机意识促成法
生日
吉日
优惠政策(三大利好:荣升副部级、不累加、未成年人不受限)
新康宁第三法故事促成法
身边大病例子
认识的人例子
热点事件和人物

新康宁总结促成法
现在时加一份保障
年轻时多一张存单
年老时多一份养老
有病时多一丝希望
无病时多几分尊严
过去时安身立命之本
XX收展XX,XX菁英会银星会员。她的寿险格言是:只要心中有太阳,何惧悬崖百丈