文档介绍：IT 移动卖场运营草案现代 IT 市场,竞争异常激烈,购买形式(网上购物、电视购物、专卖店、商超及各种卖场等)选择的多样化, 产品利润空间的缩水, 都对传统的大卖场销售构成了巨大的威胁, 面对如此严峻的形势, 传统的 IT 大卖场急需一种革命性的创新,移动卖场无疑是一种最佳的“蓝海战略”。一、什么是移动卖场? 移动卖场是指以改装车队为平台, 将固定的室内卖场转换为移动的户外卖场, 针对指定区域( 主要针对县级以下农村市场)进行宣传、销售的一种新形营销模式。移动卖场可与政府联姻,通过与政府签定“加快农村信息化建设工程”,这样一个社会公益活动,以共建和谐社会, 推进农村小康社会进程为理由, 将企业行为转换为政府行为; 将一线市场转换为二、三线市场;将正面竞争转换为侧面竞争。注: 农村市场拥有着无比巨大的市场空间, 三株的一张小报就能在农村创造几十亿的年销售, 红桃 K 的墙体广告+ 横幅就能在农村创造十八亿的年销售,而随着农村生活水平的不断提高, IT 产品的需求也在不断增加,未来农村市场必将成为 IT 产品的主战场,谁能第一个进入农村市场,谁就能第一个享受这片蓝海! 二、移动卖场的优势特点: 1 、投入产出高:单店的投入,百店的运作收益; 现在宏三卖场的主要收益, 就是靠新开店面开业阶段的收益, 进入常规营业阶段后, 大部分店面只能维持, 很少有大的收益。而移动卖场每到一处都是一次新店开业, 它以一个店的投入, 进行多次开业形式的销售,实现投入产出的最大化。 2 、机动性强:可随时根据市场需要,指哪打哪; 移动卖场可根据市场开发进度,进行计划性开发; 移动卖场可根据竞争对手市场情况,进行避重就轻的针对性开发; 移动卖场可根据季节、节日、社会事件等情况,进行适时性开发; 移动卖场可配合一线市场的开发,进行战略性市场宣传、预热; …… 3 、声势浩大的移动宣传窗口车队的每次出动都是一次流动的品牌宣传, 它是一种一次性投入, 常期收益的宣传手段, 这样的宣传手段远比固定的户外广告受众多、效果好。尤其在品牌的推广方面, 它给受众所带来的关注度和记忆度是其它宣传手段很难达到的。 4 、对积压产品的有效处理对于任何一个 IT 卖场, 都会有一定数量的积压产品( 长期展示产品、外观受损产品、不畅销产品等), 这类积压产品占据库存, 消耗资金, 而移动卖场却能通过农村人群, 以促销和低价的方式, 有效的消耗这部分积压产品。 5 、一举两得,名利双收公益的名头必将给企业带来巨大的社会效益, 社会效益的背后必然是品牌价值的提升; 蓝海的发现必然产生巨大的经济效益,经济效益的背后必然是企业的不断壮大。三、移动卖场的运作流程: 区域市场的选择(地点的选择) →外联部↓↓前期的宣传→企划宣传部↓↓移动卖场的开业→产品部、销售部↓↓售后服务的开展→售后服务部 1、区域市场的选择(地点的选择): 选择流程: 预设区域(大区域) →实地考察→政府审批→确定活动时间及地点(小区域) A 、大区域的选择: 大区域是指移动卖场所能覆盖的商圈范围,它的选择将决定整个活动周期,覆盖面越广,周期越长。大区域的选择要考虑到当地的经济情况和地理环境, 以及竞争对手、季节和整体市场战略规化等综合因素, 并且要能得到当地政府的允许。 B 、小区域的选择: 小区域是指移动卖场所在点, 要能充分容下整个移动