文档介绍：2014富丽真金长沙家纺市场调查报告
2014富丽真金长沙家纺市场调查报告
经过这几天对长沙市地方商圈聚集点进行调查,星沙一桥的板仓中路延街一带,五一广场的平和堂,友阿百货,自五一新干线沿街至友谊商店,火车站阿波罗商场,荣湾镇通程商业广场,基本了解了长沙家纺行业市场的整体情况,也了解了各个家纺企业的产品,渠道,促销,价格,店中的产品陈列,场景布置,以及各个家纺产品的系列风格。
一、市场市场基本概况
随着时代发展,长沙家纺行业竞争加大,根据我们这一组所走的市场终端,可以了解长沙的主要家纺用品皮牌在终端的主要渠道和经营模式有以下几种:连锁加盟、连锁经营、区域代理、商场专柜、专卖店直营,富丽真金家纺以独特、稳健的连锁经营方式成功筑起以全国大型商场专柜、专卖店为主体,直营+加盟为特色的营销网络,富丽真金家纺经营的品牌多数都大众消费为主,各个主要家纺专卖店比较集中,五一广场为中心的商圈,星沙一桥板仓中路沿街一带等等,品牌有:富安娜、罗莱、梦洁、晚安、mine、金色故园、法国皇储,万喜登、多喜来,水星家纺等等,各个品牌的产品各有不同,主打的产品款式,系列,价格,各尽不同
二、市场调查分析长沙家纺品牌
1、终端商场调查情况
对于目前长沙家纺品牌的主要销售地方,商场是重点调查目标。我们这一组分别对于几个家纺品牌销售的代表性商场:平和堂、友阿百货、阿波罗、通程商业广场等作为重点调查对象。
从家纺用品在商场所占的比例和面积来看:通程商业广场、阿波罗商场是其中比较有代表性的,所占的面积差不多有半层面积,进驻品牌数量最多和店面展示的面积最大。
从专卖店的情况来讲:我们这一组来到星沙一桥的富丽真金的形象店具有代表性,一进门感觉形象店欧式风格,经导购员介绍,形象店有五层,一二层家纺产品展示,三层休息室,四层仓库,五楼设计部,家纺产品都有各个风格装饰,花瓶,水晶灯,酒,等等,各个风格不一样,装饰不一样,产品丰富,层次感强,性价比高,装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线,有折扣,根据湖南天气,如今是春天,可湖南天气比较冷,店内还有秋冬的产品,比较贴近市场的需求,其余品牌的店子基本都是上市春款了,面料都是大多真丝面料,适应于春季,真丝材料比较亲肤。
2、竞争品牌调查情况
富丽真金整体是大众消费,梦洁家纺专卖店从价位来看:千元/四件套以上为主,现今已经上市春款,大多是真丝面料,印花,提花工艺,比较昂贵的面料是天丝面料,棉芯,大豆纤维,蚕丝被,鹅毛被,蚕丝被,子母被,有动植物纤维相互混合被,众所周知,动植物纤维不能混在一起,特殊工艺,一层是蚕丝,一层是棉花,导购员比较细心,服务态度好,端出2杯水,梦洁家纺产品促销方式返利形式,没有折扣。板仓中路水星家纺专卖店,一进店面有淡淡香水味,门前的宣传牌,上面写着今年热播剧《我们结婚吧》,以该剧表达的意义来影响消费者,延伸消费者需求,通过地板砖的块数,估计八九十平方米,从价位来看:千元/四件套为主,也是大多数春款真丝面料,有少部分的的磨毛的秋冬款,促销折扣幅度小,被芯大多数和梦洁差不多,金色故园家纺产品,价位来看属于1000元以下四件套为主,产品类型少,大多数低档产品,少量的中端产品,大多数印花