文档介绍：2010 年二级分销商业政策分销代表分销代表————王文兰王文兰 2009 2009 年年12 12月月11 11日日东北制药集团销售有限公司简介??东药集团的前身东北制药总厂成立于东药集团的前身东北制药总厂成立于 1946 1946 年, 年, 是我国化学制药工业的摇篮和孵化器,曾援建是我国化学制药工业的摇篮和孵化器,曾援建过华北制药、太原制药和西南合成等一大批制过华北制药、太原制药和西南合成等一大批制药企业,在计划经济时代东药集团曾经是我国药企业,在计划经济时代东药集团曾经是我国医药产业的四大家族之首,获得过国家授予企医药产业的四大家族之首,获得过国家授予企业的一切最高级别荣誉。胡***、江泽民、吴业的一切最高级别荣誉。胡***、江泽民、吴邦国和温家宝等党和国家领导人先后到东药集邦国和温家宝等党和国家领导人先后到东药集团视察,对企业的历史贡献和创新精神给予充团视察,对企业的历史贡献和创新精神给予充分肯定。现阶段东药集团是中国分肯定。现阶段东药集团是中国 500 500 强企业之强企业之一,是国家级一,是国家级““连续连续 20 20年守合同重信用企业年守合同重信用企业””! ! 东北制药集团销售有限公司简介??““做大制剂做大制剂””是东药集团的未来发展战略, 是东药集团的未来发展战略, 东北制药集团销售有限公司东北制药集团销售有限公司是东药集团是东药集团制剂业务唯一的营销管理平台,由东北制剂业务唯一的营销管理平台,由东北制药总厂、沈阳第一制药厂、东药克达制药总厂、沈阳第一制药厂、东药克达事业部和沈阳施德药业等七个制剂销售事业部和沈阳施德药业等七个制剂销售部门整合而成,负责东药所有制剂产品部门整合而成,负责东药所有制剂产品在国内市场的销售和推广,肩负着实现在国内市场的销售和推广,肩负着实现制剂大发展和大突破的使命。制剂大发展和大突破的使命。东北制药集团销售有限公司简介??东北制药集团销售有限公司的制剂产品资源非东北制药集团销售有限公司的制剂产品资源非常丰富,拥有抗生素类、维生素类、消化系统常丰富,拥有抗生素类、维生素类、消化系统类、抗艾滋病类、麻醉精神药品类、计划生育类、抗艾滋病类、麻醉精神药品类、计划生育药品类和保健类等药品类和保健类等 250 250 余种制剂,几乎覆盖医药余种制剂,几乎覆盖医药产业各个细分领域,大部分产品具有原料药配产业各个细分领域,大部分产品具有原料药配套优势,其中磷霉素钠、整肠生、卡孕栓、德套优势,其中磷霉素钠、整肠生、卡孕栓、德维喜(维生素维喜(维生素 C C)和珍稀渭等已经成为医药行)和珍稀渭等已经成为医药行业的知名品牌和相应细分领域的领导品种!强业的知名品牌和相应细分领域的领导品种!强大的产品研发能力是制剂产品持续开发和上市大的产品研发能力是制剂产品持续开发和上市的基础。的基础。 2010 年分销政策??加强医药市场运营和产品销售力度,促加强医药市场运营和产品销售力度,促进三方共同发展和盈利,本着进三方共同发展和盈利,本着““平等互利, 平等互利, 长期合作,共同发展长期合作,共同发展””的原则, 的原则, 甲方(一甲方(一级经销商)和丙方(东药制剂销售有限级经销商)和丙方(东药制剂销售有限公司)共同指定乙方(二级经销商)为公司)共同指定乙方(二级经销商)为丙方产品的二级经销商,为了规范三方丙方产品的二级经销商,为了规范三方的经营行为,保护三方的合法权益,甲的经营行为,保护三方的合法权益,甲乙丙三方达成如下共识: 乙丙三方达成如下共识: 产品目录??丙方为实现对产品的精细化管理,在丙方为实现对产品的精细化管理,在 2010 2010 年将经销产品分为推广产品和流通年将经销产品分为推广产品和流通产品两类,通过配置不同的资源和能力产品两类,通过配置不同的资源和能力实行差异化营销策略,产品目录(分类、实行差异化营销策略,产品目录(分类、品规和价格等) 品规和价格等) ??推广产品目录推广产品目录??流通产品目录流通产品目录经销商激励政策??2010 2010 年东药集团销售有限公司二级分销年东药集团销售有限公司二级分销奖励包括销量奖励和功能奖励奖励包括销量奖励和功能奖励??销量奖励: 销量奖励: ??1 1)乙方在)乙方在 2010 2010 年年12 12月月31 31前完成本协议约前完成本协议约定的购进额,丙方在定的购进额,丙方在 2011 2011 年年2 2月份按乙方月份按乙方从甲方购进额的从甲方购进额的 % % 向乙方支付让利。向乙方支付让利。??2 2)乙方向其他商业的调拨销售不享受任)乙方向其他商业的调拨销售不享受任何奖励何奖励经销商激励政策功能奖励: 功能奖励: ??流向奖励流向奖励:乙方每月:乙方每月 5 5日前为丙方提供上月反映丙方产品日前为丙方提供上月反映丙方产品““