文档介绍：[机械销售技巧和话术] 销售技巧和话术ppt

　　销售过程中不可避免的需要说服用户，一流的销售高手肯定也是顶尖的说服高手。沟通的目标有时是交流感情，但在销售过程中，更多确实是推销自己的看法，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，期望对你有用!
　　《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
　　潜意识说服有一个神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思索。潜意识主宰着人思想的关键，潜意识说服经常是从心灵深处导人信息，进人人对应的频道，。江湖上一样流传则有关潜意识说服术方面的七种最厉害的武器：一、长生剑(提醒引导法)：
　　潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提醒引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有部分尤其的感觉，你会感觉到我为何会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为何会了解，没相关系，你只要笑一笑就能够了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提醒引导，一个好的沟通者你听她说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
　　怎样去提醒引导一个人呢?在做提醒引导的时候，请你避免引发一个人的负面连结或看法。什么叫负面连接或看法?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有以为你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会经常引导人进入负面或轻易想到负面。
　　提醒引导的方法有两种方法：一是叫做因果提醒——而且、而且。第二种是：会让你，会使你。这就是一个标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样能够设计一套方法让你能够在不停叙诉的情况之下说服对方，你能够说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你假如住到这个房子里面你会多么的舒适。”这句话顺畅不易引发抗拒。
　　提醒引导经常是因为之前叙诉部分事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一个方法是用“而且”、“而且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。。”最好的方法是用“会让你”或“会使你”，比如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么主要。”这种作法会把用户的抗拒程度降低很多。提醒引导有两条标准：第一不要和她人说不能什么;第二把前因后果用部分连接词连接起来，然后去叙述她赞成同意的事情，不停地叙述反复她现在现在的身体状态，心理状态。二、孔雀翎(二选一法则)：
　　孔雀翎是一个暗器，美的让人忘乎因此的暗器。孔雀翎代表的是一个必胜的信念，一个绝对成交，一个不达目标誓不罢休的态度。
　　不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜爱A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”给她一个机会迭择。二选一法则有合适的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正了解“合适的使用时间”的主要含义，没有进入最终阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方还未了解你到底要跟她沟通什么，销售什么，还未产生爱好，，无知无畏!或是走向另外一个极端，结果全部已经显现后，才给出两个选择，自认为全部提供两个选择的问题全部是二选一法则的利用，可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。三、碧玉刀(对比原理法)：
　　对比原理是一个潜意识说服，应用于生活和事业当中效果很显著。有一个真实的小说，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去盈利，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。企业的人发觉全企业没有些人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全企业统计，教授开始研究那位小孩是怎么做到的，研究以后发觉小女孩用了对比原理。
　　她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，假如你运气好能够赚到一百万，大家全部以为彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家全部很同情她，但全部说太贵了，这时女孩立即拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“