文档介绍：大厦推广策划方案
XX大厦推广策划方案
刖言
关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议
如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：”第一是地段，第二是地段，第三
还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是”细节、细节、还是细
节”。
从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90腴至更多的销售最终
是在项目现场发生，因此,无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。
事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的
衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。
越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。
卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现
在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃
圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦
让……,诸如此类经常被我们所忽略的”小细节”常常就能决定一次购买
行为的放弃。
反之，如果是那样的细节一一插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里
一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐
椅,室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的
用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能
不令人憧憬吗？
房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是,在消费者眼里它是一个
倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。特别是对于期房销售，怎样多花些
功夫,能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费
者对期房的信心起着重要作用。
对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有
如下原则：
★创新——个性化
★环境的细化
★服务质量的高素质随时随处可见
★丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间
一、售楼部现状
1、外包装：整体采用银灰色系，无其它调和色，致使视觉感受比较单一，
没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售
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楼部,而象个类似冲洗胶卷的经营场所。
2、售楼部：(1)售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩
搭配较为冷感。给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经
营场所。
(2)售楼处内部：当前大堂只摆放项目外观建筑模型，无说明性展板、楼
书等其它销售工具，售楼部的玻璃幕墙和室内墙体大面积空白。
⑶售楼部办公区域内的房间无职能划分。
售楼部顶部为黑色，给人压抑的感觉，没有常规售楼部该有的明快、亮
丽需求。
项目无宣传推广用语。
项目现场周边无广告牌/指示牌，让受众不易识别。
二、包装策略
针对售楼部上述现状，现场整体包装策略如下：
1、针对售楼部整体银灰色系，用暖色调调节整体视觉效果。
2、售楼部内每个办公室门口装置职能标识挂牌
3、售楼部玻璃幕墙上装饰电脑刻画的宣传用语及其它辅助用语，使宣传效果达到图文并貌。
4、在售楼部室内进口右侧的空白墙体上，制作功能性展板。
5、其它空白墙体，根据具体尺寸制作相匹配展示牌 /装饰品。
6、客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放鲜艳的花/植物（制作出楼书后
替换）。
7、在墙角摆放盆栽植物。
8、在黑色顶部放置（扎）色彩艳丽的小气球。
9、销售人员佩带统一设计的姓名 /职务牌。
10、在深色会客沙发上，添置暖色靠垫，烘托整体亲和力。
11、在距离售楼部向左 100米处路口，”北下关工商所”标牌边立”华
杰”项目的指示路牌。
12、售楼部门口放置宣传彩旗。
13、售楼部对面路墙上安装户外喷绘广告。
14、在售楼部门口摆放充气拱门。
15、如果条件允许，在北三环的入口处立项目指示牌。
三、解决方案
针对售楼部上述现状，我们前期推广观点是：
（1）关于创意
造梦创意的关键
广告创意不但仅是项目具有什么，而是要讲在这里投资能够得到什么，享
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受什么，对白己的事业有什么样的帮助与发展。
一言概之，我们做的广告应该为买家描绘一个美好的蓝图。
关于广告计划
造势制定广告计划的关键
提炼卖点，令项目广受关注，各类媒体强势配合，广告安排紧凑有力。
凡此种种，其核心在与造势，予人以非来不可、非看不可的印象，才称得上是一个好房地产广告。
关于广告计划的时期
集中考虑近3个月内的广告计划
房地产的广告计划会受到白身销售业绩，竞争对手，市场形势等诸多因素
影响，长期性广告计划的变化较大。在此情况下，集中精力考虑如何围绕
开盘期间的广告安排更有意义。
关于广告手法
广告手法需要不断创新
房地产市场的