文档介绍：销售部绩效考核办法
第一章 销售人员业绩考核办法 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围是经理除外所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。 第四条 考核办法分为两大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工资 2、销售量目标考核 （1）业绩提成 （2）超额提成 3、管理目标考核 业绩奖金 （二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入基本工资70（业绩提成超额提成）业绩奖金年终奖金 第五条 根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求： （一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 （二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。 （三）使销售人员有足够的工作量。 第六条 销售人员的基本工资： （一）试用期销售人员工资 1、试用期：1 个月—3 个月 2、基本工资：1000 元/月 3、转正： （2）可顺延转正时间至 3 个月 （1）可提前转正； 4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗 与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬 性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。 （二） 星级销售人员薪资 1、一星级：1100 元/月 2、二星级：1200 元/月 3、三星级：1300 元/月 4、四星级：1400 元/月 5、五星级：1500 元/月 说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现， （3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管 增加销售人员的荣誉感； 理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。 第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核： （一）业绩提成 1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。 2、目标完成率在 60（含）以下无提成，60—100（含）之间可有 1提成。 例：当月销售目标为 100 实际销售 90 ，目标完成率 90，回款为 30 万元。 提成金额（90—60）×30 万元×1900 元 （二）超额提成
1、销售目标完成率 100以上部分，享有 。 2、例：当月销售目标为 100 实际销售 120，目标完成率 120，回款为 4 万元。 超额提成（120—100）×4 万元× 元 （三）业绩提成和超额提成的总金额的 70发给销售人员，30留作管理目标考核。 例：销售量目标考核后的提成额为 70×（）1470 元 第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 （一）管理目标项目与对应考核最高分 1、服从上级领导 10 分 2、回款情况 10 分 3、市场信息收集与反馈 5分 4、档案建立程度 10 分