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第一部分：市场分析
一、 营销环境分析
1、 企业市场营销环境中宏观的制约原因
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
a、总体的经济形势
b、总体的消费态势
c、产业的发展政策
(2) 市场的政治、法律背景
a、 是否有利或不利的政治原因可能影响产品的市场
b、 是否有利或不利的法律原因可能影响产品的销售和广告
(3) 市场的文化背景
a、 企业的产品和目标市场的文化背景有没有冲突之处
b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品
2、 市场营销环境中的微观制约原因
a、 企业的供给商和企业的关系
b、 产品的营销中间商和企业的关系
3、 市场概况
(1) 市场的规模
a、 目前市场的销售额
b、 市场可能容纳的最大销售额
c、 消费者总量
d、 消费者总的购置量
e、 以上多个要素在过去一个时期中的改变
f、 未来市场规模的趋势
(2) 市场的组成
a、 目前市场上关键产品的品牌
b、 各品牌所占据的市场份额
c、 市场上居于关键地位的品牌
d、 和本品牌组成竞争的品牌是什么
e、 未来市场组成的改变趋势怎样
(3) 市场组成的特征
a、 市场有没有季节性
b、 有没有临时性
c、 有没有其它突出的特点
4、 营销环境分析总结
(1) 机会和威胁
(2) 优势和劣势
(3) 关键问题
二、 消费者分析
1、 消费者的总体消费态势
a、 现有的消费时尚
b、 多种消费者消费本类产品的特征
2、 现有消费者分析
(1) 现有消费群体的组成
a、 现有消费者的总量
b、 现有消费者的年纪
c、 现有消费者的职业
d、 现有消费者的收入
e、 现有消费者的受教育程度
f、 现有消费者的分布
(2) 现有消费者的消费行为
a、 购置的动机
b、 购置的时间
c、 购置的频率
d、 购置的数量
e、 购置的地点
(3) 现在消费者的态度
a、 对产品的喜爱程度
b、 对本品牌的偏好程度
c、 对本品牌的认知程度
d、 对本品牌的指名购置程度
e、 使用后的满足程度
f、 未满足的需求
3、 潜在消费者
(1) 潜在消费者的特征
a、 总量
b、