文档介绍：团队名称 ：三文鱼
成员 ： 王晓飞
鲁静
高健
班级： 11 汽一
目录
一前言
二、营销策划书之市场分析………………………………3
（一）环境及市场分析……………………………………3
（二）Swot分析…………………………………………3
三、营销策划书之市场定位………………………………3
四、市场目标………………………………………………4
五、战略及行动方案………………………………………4
（一）市场营销策略………………………………………4
（二）软、硬件和人员配置及预算………………………7
六、汽车营销营销策划书之业务拓展途径及计划………9
（一）新客户开发…………………………………………9
（二）巩固旧顾客…………………………………………1
七、 汽车营销策划书之总投入预算分析……………
一、 前言
随着中原经济区建设的发展，省会郑州得到迅速发展，郑州一起便利的交通条件，逐步成为中原地区重要的商贸城市。汽车作为重要的消费品，快速走进了普通市民的家庭，汽车销售市场不断扩大，随之而来的是巨大的后市场，汽车美容养护走进了人们的眼球，虽然汽车开始普及，但对于大部分群众还是奢侈品。对于汽车是比较爱护的，所以汽车美容养护成了必须的。假如学校和毕业学生合作开一家汽车美容店，想象一下，是多么美好呢！
二、汽车营销策划书之市场分析
(一)、环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性
3、消费者分析
北大