文档介绍：市场营销学****心得
现在的社会竞争这么大，需要找到你一 份好的工作不容易，市场营销所谓一个大众 的职位几乎在任何的公司的都需要这一类 人存在，所以学****市场营销或许是一条不错 的出路，下面就给大家分析一下市场营销学 校的一些心得范文。
市场营销学****心得
市场营销学****心得（一）：
《市场营销学》是高职高专经济管理类 专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实用 性与可操作性特征。所以传统的教学方式难 以到达市场的要求，也不能很好的提高学生 的学****兴趣，满足学生的需要。在市场经济 中有这么一句话：什么样的商品是好商品？ 赢得市场的商品就是好商品。 如果把这句话 套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是 好课堂？赢得学生的就是好课堂！ 把这句话 套用在学生的就业问题上，就能够是：什么 样的学生是好学生？赢得企业的就是好学
生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营 销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的 教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定 法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何 况又有学科间的差异，每个人都有自我的体 会。我的观点是：对于营销这门课，就应以 营销基础知识为起点、以营销实际背景为依 托，整合教学资料、综合运用多种教学方法， 构成一种“开放式”的教学模式。 在那里想
就三种教学方法的使用和各位老师分享。 还
请批评、指正。
一、案例教学法
案例教学法是一种以案例为基础的教 学法，是营销教学中必不可少的方法。原先 以为就是在每一章节里尽可能多的给学生 介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就 行了。其实不然，我认为案例教学能否收到 实效难点有三：
难点一：案例的选取
营销案例铺天盖地，但选取与主要教学 资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并 非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相 关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案 例的基础上精心筛选案例。 而我最爱选取的 案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学 生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时 我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败 到之后的脑百金胜利的事例。 和学生一齐分 析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱 在战略上一个十分著名的“四不做”理论。
“自我不熟悉的行业坚决不做； 没有发展前 景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做; 没有足够的钱也坚决不做。”
难点二：案例的描述
我觉得案例能不能十分准确而生动的 描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室， 学生又没有相关的资料，教师的语言表达基 本功就显得十分重要。生动的、幽默的、口 语化的描述最能引起学生的兴趣。 我做过实
验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如 老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息 点。所以，平时我会留意很多老师的语言风 格。好的自我也会去模仿，最终构成一个学 生喜欢、自我满意的语言风格。
难点三：调动学生用心性
案例教学中最难做好的就是综合分析 型案例这种类型，它涉及多方面营销理论， 要让学生分析问题产生的原因， 选取相对满 意的决策，给出解决问题的具体措施。如何 激发学生兴趣，调动学****用心性正是难点所 在。我想：首先要有意识的去转换自我的主 角，把老师看成是导演或裁判员，把学生看 成是演员或运动员。只有这样才可能营造简 单自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的 用心性。
二、情景教学法
情景教学法也是我很喜欢， 也很常用的 方法。几乎每一章开始时都会用到。比如能 够从教材资料入手设置一些带有启发性和 探索性的问题，目的在于集中学生注意力， 发挥学生主观能动性。在讲营销策略时能够 设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭 馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？如果让你当 饭馆老板，你要如何经营？我鼓励学生用心 出谋划策，培养他们的实践运用潜力。还能 够用一些经典的营销小故事来讲述营销的 大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样 的故事，以简单、诙谐、幽默的方式来创造 一种愉快的课堂氛围，学生容易理解。
另外，多媒体的使用也使情景更为直观、 生动。在讲授“广告策略”这一知识点时， 再好的语言描述也不及向学生播放几则广 告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的 广告，五粮液的广告等，透过教师的评析， 让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于 品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概 念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释 时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。
再有，还透过让学生分别扮演必须的主 角，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学 生深刻体会所学资料。比如推销这一节，实 践性操作性都很强。能够组织学生进行一次 模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销” 活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”， 利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。 透过这些活动，不仅仅能激发学生兴趣，使 学生的理论知识