文档介绍：消费者特征
消费者特征篇
消费者特征是每个企业都必须要认真思考的问题，只有针对目标消费者的需求进行的产品开发、市场推广才能起到事半功倍的效果。第三篇主要是围绕香雪抗病毒口服液目标消费者的一些基本统计特征进行陈述，包括了性别、年龄、教育、收入等各个指标。同时还进一步针对主要药品的目标消费者特点进行了深入的分析与探讨。
本篇的主要架构如下：
第一章香雪抗病毒口服液目标消费者特征
第二章广东市场口服液消费者的基本特征
第三章三类市场口服液消费者的基本特征
第一章香雪抗病毒口服液目标消费者特征
本章主要描述的是香雪抗病毒口服液的目标消费者特征。我们选取的是“过去三个月服用香雪口服液的消费者”来进行统计上的交叉分析，从而保证这些样本具有很强的代表性。
具体的样本量方面，过去三个月服用过香雪抗病毒口服液的消费者样本总
量为 477 个；其中一级市场样本量为 283 个、二级市场样本量为 139 个、三级市场样本量为 55 个，均能够满足统计所需的最低样本要求。
香雪口服液目标消费者特征
性别
香雪抗病毒口服液的目标消费者中，男性的比例达到了 %，女性的比例
达到了 %，两者基本相当。各类市场的情况也大致相同。
香雪消费者的性别比例
100%
80%
女, %
女 , %
女, %
女 , %
60%
40%
20%
男, %
男 , %
男, %
男 , %
0%
总体
一级市场
二级市场
三级市场
[ 基数：样本总量 =477]
年龄结构
香雪抗病毒口服液的目标消费者中， 20-44 岁的各个年龄段的消费者都有
10%以上的比例，而其他年龄段的消费者比例则在 6%到 10%之间。其中“ 10-
14 岁”、“ 50-54 岁”、“ 60-64 岁”的消费者比例最低，均不足 8%。
香雪消费者的年龄结构
15%
%
%
%
%
10%
%
%
%
%
%
%
%
5%
0%
10- 14 15- 19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55- 59 60- 64
[ 基数：样本总量 =477]
一级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在 20-44 岁的各个年龄
段。二级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在 15-24、 40-49 岁各个
年龄段。三级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在 15-34 岁各个年
龄段。
三类市场香雪消费者的年龄结构
20%
一级市场
二级市场
15%
三级市场
10%
5%
0%
10_14岁15_19岁20_24岁25_29岁30_34岁35_39岁40_44岁45_49岁50_54岁55_59岁60_64岁
[ 基数：样本总量 =477]
文化程度
香雪抗病毒口服液的目标消费者中，属于“高中 /中专 /技校”文化程度的比
例最高，达到了 %。其次是属于“初中及以下”和“大专”程度的，分别
达到了 %和 %。而属于“本科及以上”的消费者比例最低，仅有
%。三类市场的情况大致相同。
香雪消费者的教育程度
100%
%
%
%
%
%
%
%
80%
%
60%
%
%
%
40%
%
20%
%
%
%
%
0%
总体
一级市场
二级市场
三级市场