文档介绍：关于瓶装矿泉水消费状况的调关于瓶装矿泉水消费状况的调查报告及查报告及巴马丽琅矿泉水市场巴马丽琅矿泉水市场开拓方案开拓方案关于瓶装矿泉水消费状况的调查报告及巴马丽琅矿泉水市场开拓方案一、调查对象的基本情况一、调查对象的基本情况??关于关于 500 500 毫升毫升—— 600 600 毫升各样品的价格对比表毫升各样品的价格对比表 4 4 1 11 1价格(元) 价格(元) 依云依云火火山山岩岩巴巴马马丽丽琅琅农农夫夫山山泉泉哇哇哈哈哈哈冰冰露露统统一一乐乐百百氏氏康康师师傅傅样品样品通过上表可以显示在价格市场上巴马丽琅处于中等位置, 优于火山岩、依云,同时受到康师傅、乐百氏等的价格影响,销售量无疑也是处于劣势。(二)市场份额(二)市场份额饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业 1000 多家,矿泉水生产企业 1000 多家。在南宁市场,有纯净水 9种,矿泉水 7种。第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他 40 余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。第一名康师傅 % 第二名乐百氏 28 . 56 % 第三名娃哈哈 15 . 74 % 特点;品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在各地抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本, 强化竞争力。显然,目前巴马丽琅是处于弱势品牌之中。(三)市场定位(三)市场定位??康师傅、冰露之类的(价格低、有为消费康师傅、冰露之类的(价格低、有为消费者熟知) 者熟知) 以中小学生为切入点以中小学生为切入点; ; 农夫山泉农夫山泉的消费群体收入属于中高水平的消费群体收入属于中高水平. . 以以年轻人为切入点年轻人为切入点收入水平一般; 收入水平一般; 火山岩火山岩的消费群体收入属于高水平; 的消费群体收入属于高水平; 依云依云的消费定位依托贵族品质,定位高端的消费定位依托贵族品质,定位高端市场; 市场; ??巴马丽琅巴马丽琅目前在市场上尽管其美誉度相当目前在市场上尽管其美誉度相当高,但其知名还不是很高。高,但其知名还不是很高。根据消费者分析根据消费者分析??消费****惯分析消费****惯分析就调查结果来看,消费者对就调查结果来看,消费者对纯净水还是有些依赖: 纯净水还是有些依赖: ??一是纯净水价位低; 一是纯净水价位低; ??二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多,能在很短的时间内满足消费者的大很多,能在很短的时间内满足消费者的需求; 需求; ??三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识, 三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识, 由不了解转变为不购买。由不了解转变为不购买。(四)营销手段(四)营销手段??巴马丽琅巴马丽琅 2006 2006 年荣获年荣获" "消费者最信赖十大矿泉水质消费者最信赖十大矿泉水质量品牌量品牌" "。。中国中国- -东盟建立对话关系东盟建立对话关系 15 15 周年纪念峰周年纪念峰会唯一指定饮会唯一指定饮。。广西区人民大会堂指定用水广西区人民大会堂指定用水联合联合国工业发展高峰论坛(中国)指定用水国工业发展高峰论坛(中国)指定用水…………尽管尽管巴马丽琅有如此高的美誉度,几乎是不见巴马丽巴马丽琅有如此高的美誉度,几乎是不见巴马丽琅又做什么的宣传活动。在消费市场上,其知名琅又做什么的宣传活动。在消费市场上,其知名度相当低。度相当低。??各品牌的矿泉水在扩大其知名度上作了相当多的各品牌的矿泉水在扩大其知名度上作了相当多的工作:明星代言、广告宣传、公益活动、巡展活工作:明星代言、广告宣传、公益活动、巡展活动、营销网络动、营销网络…………二、市场开拓方案巴马丽琅天然矿泉水出自峰峦连绵、山青水秀、无任何污染、自然环境十分优越的广西巴马县那桃乡长绿山,是当地居民世代饮用水,矿泉区居民的高血压、心血管疾病及肠胃病都极少发生。国际自然学会会长森下敬一先生三访巴马,探索长寿乡的奥秘。他给予了巴马丽琅矿泉水很高的评价,认为巴马丽琅矿泉水是巴马长寿人饮用水的代表水,并特别推荐饮用,还在国际自然学会杂志撰文作专题介绍。巴马丽琅矿泉水补给深远,矿泉水在恒温带循环后从半山自然涌出,泉口高出河面 110 米,属上升泉。该矿泉水长年水质稳定、流量稳定、温度稳定;水色清澈明亮、口感清纯;富含多种人体必需的矿物质和微量元素,各种微量元素组分独特,利于吸收,有益健康。矿泉属中性低矿化度、低钠、低硬度、含锶偏硅酸型,是优质的饮用天然矿泉水。巴马丽琅巴马