文档介绍：美容院产品活动方案小区美容院促销策划方案
《美容院小区促销策划方案》
“xxx”走进小区促销市场
一、方案主旨：
1、继续提升和强化“xxx”在云南美容市场大家心目中的品牌形象，扩大其著名度，增加美誉度，促进消费者产生消费行动，并经过一系列新奇而有创意的策划使其在总店及用户量下降较为严重的华丰连销店等小区内外产生“谈xxx，到xxx”的轰动效应，激起消费者对“xxx”及其带头发动的系列活动产生强烈的关注和参加爱好，使“xxx”整体品牌愈加深入人心。
2、目标： 总目标：深入抑制正在云南美容市场增加的其它美容行业的市场拥有率，并抢夺一部分已经失去的市场，使“xxx”稳住云南市场，逐步走出云南，走向全国，深入提升其品牌地位。 详细目标：经过对小区公益性质的活动，促进和小区居民的情感，介绍“xxx”各相关的知识和常识，化小区居民的感性投资为理性消费者，并在云南小区市场形成一批固定的“xxx”消费者群。
二、本方案实施时间： 第一阶段为2月16日～3月8日; 第二阶段为3月10日～5月1日。
三、市场分析：
1、依据我们在云南市各“xxx”连锁店所在小区及其周围小区所作的调查，这次“xxx”的春蕾爱心助学行动的开展，小区居民对“xxx”的认识分为以下几个：
(1)一部分消费者明确知道“xxx”机构的性质及开展活动的目标销售为“捐资助学，超值消费”。在调查中，我们就“既然你知道xxx，为何不选择”为题进行了部分小区居民的调查，相当一部分小区居民反应对“xxx”企业品牌的认识只存在于“做美容”的概念，认为街边其它档次的美容院也能做到，且轻易让人接收。
(2)一部分消费者知道“xxx”这名称，但因为“xxx”原来根本就没有在所在小区内开展活动，缺乏了很好的接触和了解，因此有一部分居民不了解“xxx”是干什么的，是一家什么性质的企业。
(3)还有一部分消费者根本不知道“xxx”，因为缺乏对企业原有的文化包装战略的实施和到位，就算美容师或市场开发人员上门介绍推荐也不轻易相信这一消费场所。 上述种种情形表明，“xxx”在消费者心目中还没有占据很强的位置，居民市场上的企业品牌地位不高。
2、原因分析：
(1)“xxx”只注意了老用户原有的保持率，缺乏小区活动宣传的力度和对新用户(或潜在用户)的开发。
(2)“xxx”在市场用户的品牌定位上，没有很好地把企业形象方面的文化包装有效地利用到实际的用户市场定位上，缺乏用户市场的跟进和推广。
(3)现在云南市美容市场的竞争十分剧烈，“xxx”缺乏对消费用户进行有力的“品味定位、地位定位”的宣传，造成很多消费群体只愿意到其它收费低的美容院消费，产生“全部是一样的，我为何要选择贵的呢”的偏向心理，使众多消费者倾向于另外的选择而造成用户量的流失。
四、优势分析：
(1)美容是一个人人全部需要的生活观念，用户的心理诉求逐步改变了美容行业的季节性。
(2)“xxx”过去的个体经营模式产生的老牌形象在云南市场相当一部分的消费者心目中留下了深刻的印象。
(3)“xxx”升华为“企业经营模式”以来，其著名度已逐步扩大，企业品牌也被消费者所接收。
五、小区活动的企业宣传定位：
1、“xxx”企业形象的包