文档介绍：营销策划推广企业产品营销策划书模板

　　封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的用户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
　　策划书的正文部分关键包含：
　　一)、策划目标。企业开张伊始，尚无一套系统营销策略，因此需要依据市场特点策划出一套行销计划。
　　二)、分析目前的营销环境情况。
　　1、目前市场情况及市场前景分析：
　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。
　　②市场成长情况，产品现在处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品企业营销侧关键怎样，对应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。
　　③消费者的接收性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销和广告策划方案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判定颇为出色。如对产品市场成长性分析中指出：
　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接收说明"李施德林"有缺点。③漱口水属家庭组员使用具，市场大。
　　④生活水平提升，中、上阶层增多，显示其未来市场成长。
　　2、对产品市场影响原因进行分析。
　　关键是对影响产品的不可控原因进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对部分受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
　　三)、市场机会和问题分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的利用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了二分之一。
　　1、针对产品现在营销现实状况进行问题分析。通常营销中存在的详细问题，表现为多方面：
　　·企业著名度不高，形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关，功效不全，被消费者冷落。
　　·产品包装太差，提不起消费者的购置爱好。产品价格定位不妥。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方法不务，消费者不了解企业产品。·服务质量太差，令消费者不满。
　　·售后确保缺乏，消费者购后顾虑多等全部能够是营销中存在的问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势给予克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽可能给予满足，抓住关键消费群作为营销关键，找出和竞争对手差距，把握利用好市场机会。
　　四)、营销目标。营销目标是在前面目标任务基础上企业所要实现的详细目标，即营销策划方案实施期间，经济效益目标达成：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场拥有率实现××。
　　五)、营销战略(详细行销方案)
　　1、营销宗旨：
　　通常企业能够重视这么几方面：
　　·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
　　·以产品关键消费群体为产品的营销关键。·建立起点广面宽的销售渠道，不停拓宽销售区域等。
　　2、产品策略：经过前面产品市场机会和问题分析，提出合理的产品策略提议，形成有效的4p组合，达成最好效果。
　　1)产品定位。产品市场定位的关键关键在用户心目