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C. 1001-15007C, 32%
我们对大学生的月收入情况也做了调查统计，如上图我们可以明显看到大学生觉大多数的月收入都在1500元以下，其中1000元以下的占到了 50%。这足以证明团购的价格优势是能绝对的吸引大学生群体的。同时我们也对参加过团购人群做了调查统计（如下表），得出结论同样证实价格是团购最重要的吸引因素。另外我们也做了一个团购优势的调查，认为价格优势的占到了 %。
选项
小计
比例

44
%

120

10
& %

16
%

22
■— %
，从众心理
24
1& 18%

6
|_ 4. 55%
本题有效填写人次
132
据调查，如图左上，大学生对团购的认知成对已高达97%,那么接下来的广告策略应该去重视从团购网流量到成交量的一个转化。右图是有够团购经历的一个调查，可以看到任然有 46%的市场潜力未被开发，而且在有够团购经历的54%的人群中，团购次数和金额也是不同的。所以潜力市场开发，现有市场做大就可作为现阶段的一个目标。但是要想开发潜力市场，就必须知道这部分人对团购望而却步的具体原因，同时也要分析现有市场中购买金额、频率等重要指标，再具体针对其原因采取营销方案或者广告策略。
首先对46%的潜力市场进行分析，通过调查我们提炼总结了以下几个原因：网络商品的虚拟描述、售后、信誉、质量等，具体我们可以通过下面一个统计数据图看到。在我们调查的 200多个人中，40%的人都担心其诈骗信誉问题和网路商品的描述问题，50%的人担心其质量问题。这些问题都需要技术的支持，我们现行的团购运营模式是否还可以优化、加固等等还有待讨论。但是数据显示50%的人表示没有机会去尝试，那么这就是现阶段的团购营销还没有到位，至少促销渠道的建立完善可以加速这部分人尝试初次团购，甚至还可以建立一些有助于促进这部分人初次团购其他营销方案。
100% 厂
80%
60%
50% 50%
够较好了解商品的质星和具体億息
没保障存在团购产品质里机会去试
陷阴，如不好诈漏、网站信誉问题等
数据来源：问卷星
然后对有过购买经历的人群进行重点分析。一个人团购的频率和单纯团购的金额是支撑整个市场规模的重要指标，平均每个人团购的频率越高并且单次团购的金额越多那么整个团购市场就变得很巨大。下面是对团队频率和单次团购金额的统计：
以团购商品的种类来进行统计（如下图），我们可以看传统出，团购的主要市场在餐饮服务、娱乐活动上，可以说这是对网络购物的一个强大补充。在网购盛行的今天，