文档介绍：学步-超步营销术
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学步超步
主讲:刘岩松
学业:工商管理硕士(MBA)
曾任:综合开发研究院首席营销策划
现任: 采纳企管咨询有限公司总经理
电话:0755-82945522; **********
Email: ******@vip..
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学步超步
预热讨论:沈小姐销售保险
情况:沈小姐已经做了三年的保险顾问,取得过许多骄人的业绩,也有丰厚收入;然而,沈小姐却仍然常常遇到尴尬:被人指责“保险是骗子的勾当”。
问题:如果你是沈小姐,你该怎么办?
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学步超步
本课程的分享形式:互动研讨
案例分析
自由提问
角色扮演
头脑风暴
当堂作业
撰写脚本
集中讲授
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1、研讨会采用全封闭形式进行。
2、所有参与人员在研讨会期间应将通讯工具关闭(包括手机、传呼机)。
3、所有参与人员在研讨会期间言行不受职务限制。
研讨会守则
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学步超步
4、对所有参与人员在研讨会期间提出的意见、建议、观点应抱开放态度,不得提出批评、。
5、研讨会参加人员分成几个讨论小队,各小队之间展开竞赛。
6、每小队确定各自队长、发言人和队名。
研讨会守则
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7、每小队在宣讲之前要一起呼喊本队队名。
8、谈论会期间请勿中途离开,如有必要请告知工作人员,请假后方可离去。
9、如有任何需要或状况,请随时告知,以便提供服务。
研讨会守则
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分队
选举队长(授帽)
选举发言人
取队名
准备工作
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1、各小队人员以小队为单位围坐在一起;
2、发放幻灯胶片(每队10张)、水彩笔(每队两支)、答题纸若干;
3、自备书写笔。
准备工作
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讨论规则
1、每队讨论3分钟;
2、队长主持讨论;
3、发言人做好记录;
4、举手提交记录本要求发言;
5、抢先举手的小队奖励1分。
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