文档介绍：内衣店最好的促销方案内衣营销方案
篇一：内衣营销方案
（一）概况和任务
本企业是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。集中优势资源，打造区域强势品牌是我们的发展战略。
(二)市场分析
1．中国各地市场：中我国衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基础形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全方面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。因此，必需审时度势，利用集中优势资源，打造区域强势品牌的发展战略，期望经过局部地域的成功，及经过成功模式的经验积累，来逐步扩大影响、发展壮大。在现在的市场形势下，这不失为一着好棋，但怎样突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。
市场有大有小，市场大小关键受经济发展水平影响，但消费****惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的原因。比如广东、浙江、四川、山东等省一向被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地即使经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量即使很大，但因为市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，因此也极难看到很成功的二线品牌。
广东市场，百花齐放。
清爽，淡雅是浙江人喜爱的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算通常。浙江人喜爱的是部分风格淡雅的我国品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得很的好。
四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜爱跟风，喜爱火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜爱。
湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。
湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的喜爱、南方的曼妮芬、包含香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不轻易。
河南是中国人口最大的省份,内衣市场也和众不一样，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不仅河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也全部知道。河南即使人口众多，但农业人口占了绝大多数，所以，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。
在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而不论是省会的济南还是其它地方，全部极难幅射到全省。因此很多内衣品牌进入山东全部选择了分区而治，这也造成了山东的代理极难做大起来。但某二线品牌发明了单省年回款800万的统计，一度惊动了全国市场。
去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家丽的内衣，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有部分很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的喜爱、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，假如不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。北京是咱首全部啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要处理，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。首先大官大款们买的全部是名牌高级货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！
2．以后的市场走向：
（1.）整体形势逐步平静.
经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机取得高额利润的同时，整个行业的危机也同时展现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。以后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过分到象常规内衣那样的平稳型经营。
（2）.品牌分层将会显著.
老总们开会年年全部大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参加游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不一样的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象XX年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高级的高价位的产品估量是难了。
（3.）低端市场将成为关键的增加点.
象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每十二个月百分之二十以上的增加率要求这个行业必需发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身