文档介绍：2013 中国·聊城青岛啤酒节嘉年华
聊城市八县市巡展方案
整体策划方
案
（草案）
佰旺会展服务有限公司
2014 年 5 月 2 日
2013 中国·聊城
青岛啤酒节嘉年华
整体策划方案
（草案）
聊城市八县市巡展
（总策划：杨明）
第一部分 前言
第二部分 关于 啤酒节第三部分 宣传方式
第四部分 啤酒节活动简介第五部分 啤酒节展示安排第六部分 现场维护
第七部分 赞助方案第八部分 后记
前 言
尊敬的各位领导： 您好！
感谢您在百忙之中，抽出时间阅读本方案。本案为“ 2014 聊城
青岛啤酒节” 第一版 总体方案 草案。方案就本届啤酒节整体策划事宜作出具体解释，如有不详或未尽之处，敬请各位领导批评指正。
敬祝商祺！
聊城市佰旺会展服务有限公司策划部
2014 年 5 月 2 日
一、关于啤酒行业
中国是啤酒的发源地之一， 现代啤酒工业亦有一百多年的发展历史。近年来，国民的饮酒****惯正在发生深刻的改变，传统的白酒日渐 淡出，啤酒已占据国内市场的半壁江山。 2002 年，我国啤酒的产量首次超过美国， 成为世界第一啤酒生产大国。 啤酒行业已经成为中国
酿酒业中发展最快、 规模最大的子行业。 啤酒企业在带动 GDP 增长， 拉动内需方面发挥着日益重要的作用， 有些已成为经济发展的支柱企 业。
近年， 国际啤酒巨头在国内掀起一波又一波的并购潮， 国内巨头也在加速“国际” 进程。国内啤酒市场正在由重点企业竞争阶段向垄断竞争阶段转换。但是，原材料的持续上涨、产能的严重过剩、市场 的无序竞争等一系列压力，中国的啤酒行业，已敲响危机警钟。企业 众多，品牌繁杂，面对层出不穷的新品、日益激烈的竞争、效果越来
越不理想的营销推广方式， 如何突破传统模式带来的营销瓶颈， 真正与消费者建立互动，已成为企业于市场中亟待解决的问题。
二、关于啤酒节
啤酒节源于德国， 已有 100 多年的历史， 起源有两种说法。 一说在 1810 年，巴伐利亚卢德亲王结婚，举行赛马，马赛结束后人们痛 饮啤酒以示庆贺，沿袭至今，成就了今天的啤酒节。另一说当地农民 为庆祝丰收而大喝啤酒。 无论它的产生是源于何处， 但至今啤酒节已经成为啤酒厂商直推市场的行之有效的手段。 无论是国际久负盛名的“伦敦啤酒节”、“丹佛啤酒节”、“慕尼黑啤酒节” ；亦或国内 “青岛国际啤酒节”、“大连国际啤酒节” 、“哈尔滨之夏国际啤酒节”都已成为企业角逐市场、提高产品知名度、拉升企业品牌最直接、最有效的 手段。其也因此传承至今。
啤酒节，被啤酒专家们誉为是： “每一个啤酒爱好者都该至少要去一次的狂欢。”
三、关于聊城市
与山东是白酒消费大省、白酒生产大省、白酒品牌诸侯割据一样，山东的啤酒企业和品牌也是为数众多。银麦啤酒以绝对优势虎踞鲁南、鲁东南、鲁西南市场；克代尔啤酒靠着多年的经营把守着山东的西北门户；泰山啤酒以年产量 20 万千升的能力在鲁中地区占山为王；威海卫酒业集团先后兼并老板啤酒、昆嵛啤酒后雄踞山东最东部；绿兰莎啤酒已经在当地打造出了独具特色的影响力品牌（是一个值得参考的品牌）；还有其它众多的啤酒企业和品牌都在自己的区域经营着一片天地。
业内人士都知道，山东市场上啤酒的企业尽管有数十家之多，但竞争主要来自于青岛啤酒和华润雪花。此前国内三大啤酒巨头之一的燕京啤酒在山
东曾有过一些动作，就目前来看，燕京啤酒的影响力和市场份额已经不足以和这两家抗衡。特别是此次雪花烟台公司、滨州公司、聊城公司的建成完善后，这种局面会日益明显。
这两年，与华润雪花强势进入山东市场相比，青岛啤酒对于守住家门口市场也是不遗余力的。对于在山东啤酒市场已经形成对垒之势的青啤和雪花来看，这种对垒的争霸局面将会进一步加剧。在巩固鲁中地区的前提下，青岛啤酒势必会加大力度，向鲁西南地区大步挺进。而聊城地处冀鲁豫三省交界，交通要道，历来为兵家要塞，即将是雪花啤酒和青岛啤酒的下一个白刃战场。竞争，不言而喻。
战场，素以奇、快、准、狠来取胜。巧妙地借助恰当的商业载体，创造不可或缺的商业机遇，抢占销售旺季的市场先机，掠夺得天独厚的市场资源， 是我们的职责。
聊城市，地处鲁西，是一个缺少大型商业活动和城市节日的城市，她极力地呼唤着能拥有自己的节日。
聊城市啤酒节，将集多个著名国外啤酒品牌一同参展，规模宏大，场面
壮观，无论在硬件设施还是规模水准上，都做到高标准、高水平、高档次、高品位。同时，除了每天给市民献上精彩娱乐节目和休闲游戏、提供一个消暑纳凉的好去处外，更巩固了雪花啤酒的市场地位，也增强了今后雪花啤酒销售量的延