文档介绍：--全家欢乐总动员 4月是逐渐步入购车淡季,加之地区中高级车市场竞争异常激烈,为了争取更多市场份额,科鲁兹各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度,尤其日产有上升的势头,宣传势头强劲;大众、日产在软文宣传方面也不少,这些都直接影响雪佛兰关注度与销量。为巩固科鲁兹在市场的地位,实现其销量的持续增长,利用春季购车雪佛兰-全家欢乐总动员进行市场推广。市场背景活动思路 4月是淮北传统的购车淡季,借助庆祝科鲁兹上市 2周年之际继续顺势推出“春季购车雪佛兰—全家欢乐总动员”活动,让胜利的号角吹响 4月,此次活动以对应的季节元素做切入点,开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果,用耳目一新的卖点吸引客户关注,切实提高客户的来店率,从而促进展厅成交,减少库存增加和客户互动,进一步提高在市场影响力,满意度及美誉度。维护客户心目通用雪佛兰品牌一贯的良好形象。预计效果目标达成时间(段) 目标值活动吸引来店客户组数 - 700 组, 活动留存客户信息数 - 300 组活动促成订单数 - 65 台试乘试驾人数 - 20 组次活动执行费用 广告宣传费用 ?活动主题: 春季购车雪佛兰——全家欢乐总动员?活动地点: 店头?活动时间: ·前期宣传 3月 25 日~3月 31 日·活动执行 3月 25 日~3月 31 日·后期报道 4月 15 日~5月1日活动形式:店头活动、试乘试驾、车队巡游、前期小区宣传、广场巡展等。活动对象: A-H 邀约客户,已购车客户活动内容?静态展车?现场讲车?销售给予相应的礼包活动内容客户在活动期间购买指定车型,即可享欢购车总动员超值礼包(限量 20 台) ? : 景程限量版? 5000 元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板) 乐风限量版? 5000 元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板) 方案( 1) 2周年献礼:活动期间购车送雪佛兰小熊一个 、试驾、购车均可参加春季购车科鲁兹——全家欢乐总动员参与抽奖活动一等奖 2名:限量版车模二等奖 3名:凉垫一套三等奖 6名: 价值 100 到 150 元的礼品方案( 2)全家礼套餐根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐家庭类家庭类数量数量礼品对象礼品对象夫妻礼根据情况夫妻 2个礼三口之家根据情况伴侣、小孩及购车者 3人礼品大家庭现根据情况伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼活动亮点一、春季购车科鲁兹活动的人气保证前期小区静展及宣传通过前期小区静展收集潜在客户信息,并在活动前期通过销售顾问进行电话邀约。满意度及忠诚度较高客户邀约通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数,每天夕会点检及通报,确保目标招徕数达成。短信群发支持活动期间对准客户和潜在客户进行邀约,邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。电台、报纸、及网络高频次高密集宣传活动内容及时间