文档介绍：大话营销
营销—关于财富的思维方式
讲师简介
程烈先生
上海大学经济管理中心工商管理硕士
上海大学营销学讲师
上海福临门高级营销经理
引言
一切事物的运行。。。。。。。
无论国家、城市、企业、个人。。。
无论政治、军事、经济、文化。。。。
只要以商的角度去思考便可称为营销。
所以营销仅仅是一种思维方式,正因为如此营销才显示出强大的力量!
商圣:陶朱公
陶朱公。原名:范蠡,楚国人。协助越王勾践复国。官拜上将军。
后定居于陶(现山东定陶县)。改姓朱。人称:陶朱公。
陶朱公三致千金,建立了庞大的产业体系。本固枝荣成为海内第一富翁。
猗顿畜牧,成为第一位晋商泰斗。
陶朱公商训12则
能识人:善于了解、分析和懂得人的个性;
能接纳:注重和客户、股东、员工等建立良好的关系;
能安业:专注于一个领域进行发展;
能整顿:货物的摆放要整齐,销售概念和形象要好;
能敏捷:要懂得授权,经营要有灵活性;
能讨帐:懂得管理资金,妥善处理财务;
能用人:爱才敬才,选择适当的人处理不一样的商务;
能辩论:要有好的口才,能够和各层次进行沟通;
能办货:注重后勤服务;
能知机:懂得抓住机会,并评估风险和回报;
能倡率:老板要以身作则;
能远数:要有长远的发展目标和眼光。
走近营销
“清明上河图”古代营销全家福
“林家铺子”近代的现代促销模式
我们的祖先早已深窥营销的真谛。营销起源于中国。。。
商的地位
翻开中国数千年的文献,很少有歌颂商人的文章、诗词。“朱门酒肉臭,路有冻死骨。”
中国文化反商人,也反有钱人。历代皇帝都鼓吹“士农工商”的概念。
广为称道的商业行为是“丝绸之路”。那是许许多多的无名商人与西方的商业行为。
纵、横营销中国
公元前一百多年前,有两位号称旷世奇才的谋士——苏秦、张仪。经历了悬梁刺股的磨难后,创造出了两个改变中国历史的方案:合纵、连横。
苏秦合纵六国官拜总相国
张仪连齐攻楚个个击破
然而,妙就妙在苏唱张从,阳违阴奉。。。
因为合纵所以连横,因为连横必须合纵!
终于,苏张二人各成大业。
练习1 建立你自己的营销组织
时间:15分钟。
以8人为单位建立一个公司,你们现在要做的是:
STEP1:给你们的公司选一位领导人,并进行简单的分工;
STEP2:给你们的公司取一个公司名称,一个品牌名称,选一个产品。
STEP3:用5分钟向大家介绍你的公司、你的产品、你的品牌。(包括:产品知识、产品价值、消费意义。并最好用一个词或一句话来概括)。
营销观念的演进
生产观点:“我们公司的基本作用是生产高质量的产品,雇佣销售员是为了把产品卖出去。”
推销观点:“我们必须有第一流的推销力量,该力量能把产品以最优的价格推销出去。”
营销观点:按顾客要求来确定——何种产品应投放市场及怎样投放。
社会营销观点:按社会与环境要求来确定产品的生产和开展营销。