促销策略 STRATEGY OF SALES PROMOTION.doc

文档介绍：促销策略 STRATEGY OF SALES PROMOTION
促销策略
STRATEGY OF SALES PROMOTION
Chongqing Dingjin Food Ltd1>. M/S Zhanghui
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立即见效的销售工具
知名度的建立及产品的试用
业绩目标的压力下用来增加销售量
市场竞争压力下与竞争者的活动相抗衡
消费者期望
通路要求
广告效率慢/降低
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对业务人员、经销商、或消费者直接的诱因或激励,其主要目的在于创造立即的销售业绩。
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是,。
否,如果持续且过量的使用折价活动或使用太复杂,过度承诺或不明确对象的促销方式。
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产品与价格
通路
推广或沟通
消费者
广告
公关
.
直效行销
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鼓励初次使用—由广告提出讯息, 。
建立品牌忠诚度—使用持续性购买以及忠诚度建立的活动方案。
在销售点加强品牌讯息。
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沟通目标及工具
知名度: 广告
态度: 公关、广告
行动: . ,直效行销
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8百万种不同的组合
成功的关键因素是选择最适合且最符合成本效益的组合。
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—竞赛和抽奖—折价
—持续性购买活动—退款
—优惠券/折价券—样品
—游戏卡—加值包
—特别活动(事件行销) —邮寄赠品
—店头激励活动—随包赠送
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—订定明确且可达成的目标。
—清楚的了解促销对象- 消费者、
通路、业务人员。
—选择及组合恰当的促销工具。
—活动方案完整化
—控制及执行计划
—评估
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你的目标是什么?
消费者方面:
—使用:使用方法/次数/消费量
—购买:单位/规格/次数/试用
—态度:提升品牌形象、加强广告效果及
品牌忠诚度
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你的目标是什么?
店头方面:
—通路:增加/维持铺货家数
—采购:增加/数量或金额/频率
—态度:对公司的忠诚度,鼓励参与促销活动
(店内展售、较多的陈列面数、较佳的陈列位置、较多的库存)
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你的目标是什么?
其他目标:
—激励业务人员
—开发新市场
—制造人潮,产生销售导引(以利找到真
正消费群)
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:对消费者
店头方面:
—包装设计
—店头展示- 实物或人员展示,视听设备
—附赠品- 免费赠品,自行付费,附购买证
明后兑换
—店头积点
—折价
—绑在商品上的附赠品
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:对消费者
-样品—籍由邮件,面对面,绑在产品上,夹或
附在报纸、杂志内,到店头拿取。
-折价券
-特价,交叉促销,附赠品,样品
-退款活动
-竞赛、抽奖、游戏
-免费试用
-顾客奖励
-保证
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:对中间商
-业务—聚会/会议/会餐。
-店头布置物—海报,彩旗,标帜,陈列品
-商品展示会/展览会/研讨会/会议
-竞赛,抽奖,游戏—中间商和他们的业务员
- 推销奖金
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:对中间商
零售店奖