文档介绍：汽车市场营销策划书

　　一、市场背景和潜力
　　1、私家车市场巨大，是没有挖掘的潜力
　　我们的GPS定位仪的特点和优势在这里不再叙述，现在市面上的GPS产品大多在4S店和按揭保险的场所购置的，还有部分是在行业用户中，比如公交、出租、货运行运车辆和特殊车辆中得到应用，不过一般民用市场中的GPS产品应用还几乎为零，为何呢？因为私家车主认为GPS不太需要，正是这个原因才是的这个市场几乎空白，也是最大的空白市场。
　　“非洲卖鞋子的小说”告诉我们，没有些人穿鞋子就是巨大的市场；就是说当很多人全部认为没有市场的地方，恰恰是有智慧营销家的巨大市场；我们依据市场现实状况挖掘这个市场分析以下：
　　汽车防盗问题：汽车被盗现象是不可忽略的社会现象，挖掘这个卖点能够打动一部分人的心，也是能够做为关键卖点进行挖掘挖掘，不过不要用常规手段。
　　行车安全问题：车主外出遇见紧急情况能够经过求救按键通知自己的亲人，同时也将自己的位置告诉她们，对于外出遇见突发事件来讲也是一个卖点。
　　遇见歹徒拦车抢劫问题：假如安装了我们的这种产品，即使歹徒将自己的车辆抢走，自己能够轻松地将车交给小偷“保管”，因为那样不会造成自己的人身安全问题，只要自己记住汽车的SIM卡号码和密码，能够快速报警并跟踪，为立即破案和找回车辆提供方便。
　　GPS带来的隐私权问题：这是我们的关键卖点，这个问题也是普片车主不想装的原因，因为有后台服务，自己的车总是被人家看着，以为很别扭，隐私权受到挑战。不过假如我们的产品能在回避“隐私权”问题上加以描述的话，这么就能够克服用户的销售抗拒力心理，加上我们的产品因为没有后台参加工作而不要月租费用，市场还是有很有潜力的。
　　老板担心汽油费问题：这个问题是对于小企业的老板，她们不想安装市面上的GPS，不想交月租费，不过司机外出无法控制的现实状况总是烦恼着老板，假如我们的产品不仅能杜绝这个问题，而且没有月租费，一定能吸引老板的购置欲望的。
　　好友借车不好拒绝问题：部分车主因为碍于面子无法拒绝自己的好友借自己的车而感到烦恼，有些好友借车后四处乱跑，自己不好意思说，假如安装我们这个产品的话，借车的好友一旦知道车中安装手机查询定位产品的话，自然能够回避上述的烦恼。
　　加装高科技定位产品的时尚心理：假如自己拿自己的手机能够随时随地地查询自己的爱车，他人无法查询的话，对于有车一族也是一个时尚，这个卖点也是不可忽略。
　　总而言之，以上的卖点恰好是我们产品的强项，而市面上其它的GPS产品是无法满足这种需求的，因此我们认为，只要挖掘这种卖点，找到适合的营销模式，完全能够打开私家车市场的。
　　2、市场预计
　　因为我们的卖点能打动用户的销售心态，现在针对每一个省区的销售模式，假如采取地毯式宣传找到每一个步骤的驱动力，在强有力的销售团体推广面前进行预计。
　　一个县级市场按保守5万辆计算，平均每台产品销售价格1200元计算，将有6000万元的市场容量。
　　对于县级市场来讲，假如采取低价格入市的标准，平均每台产品能够取得400元纯利的情况下，估量每十二个月会有2021万元纯利的市场潜力。用28定律的压缩计算，未来市场潜力能力，是能够保持逐年递增的趋势。
　　因为我们的产品市面上没有和我们竞争的产品和相同的营销模式，以上预计含有一定的可行性。何况伴随市场的推进，大家的消费****惯也会带动更高的百分比增加，一旦市场开启，会有较大的增加幅度。
　　二、依据市场潜力和特点制订市场策略
　　市场策略制订一定要遵照一个标准：消除每一个步骤的抗拒心理进行销售，采取分钱原理和打动消费心理等调动销售团体的潜力。
　　1、采取一款私家车常见的产品做为低价入市主打产品介入市场
　　主打产品341c型：制订一个很好的销售模式，固定市场零售价格，采取地毯式推销模式，大面积调动消费者的购置欲望。
　　2、带动高端产品341D获取我们期望的利润
　　三、销售步骤中充足考虑每一个步骤的抗拒心理
　　1、消除汽车美容店或4S店做为安装店的抗拒心理：
　　因为设备需要汽车美容店或4S店的安装，假如采取汽车美容店直接销售的话，势必须将这款产品的价格向上台，为何呢？因为汽车美容店担心为了赚取安装费，自己还要承受着售后服务，说不定自己会赔本，不仅自己要培养能售后服务的技术人员，甚至会因为自己跟不上后续的服务而得罪了用户，这种情况下，假如我们采取向汽车美容店供货的方法，“谁安装谁服务”的方法，一定会让这些店拒绝服务的；而采取安装和售后服务分开的方法，汽车美容店，不用占用自己的资金和培养技术人员，只是在原来的安装工基础上随便培训一下就能够了；自己所得的安装费能够牢牢地变成自己的纯利润，而且车主的光临，能够为自己带来第二次消费的可能。