文档介绍：[56大学生商务谈判策划书]商务谈判方案策划书

　　文章摘要：有关大学生和明镜眼睛店面老板租凭谈判方案专业市场营销年级班级学号姓名谈判a方: 大学生创业谈判b方:明镜眼睛店面老板我方背景资料:来自刚刚马上毕业的大学生想在宁波大学商业街创业,想租间店铺……　　
　　有关大学生和明镜眼睛店面老板租凭谈判方案
　　专业市场营销年级班级学号姓名
　　谈判a方: 大学生创业谈判b方:明镜眼睛店面老板
　　我方背景资料:来自刚刚马上毕业的大学生想在宁波大学商业街创业,想租间店铺来创业
　　我方谈判内容:
　　1、要求b方出资让额度不低于于8万元人民币整； 2、租年限为1年；
　　3在一年内租方的店面在这一年之内全部权归a方全部
　　4、出租协议签署后,及装修方面有我方后续负责,店面设备归我方全部如灯具之类的物品
　　b方背景资料:
　　1、在经营餐馆生意多年,积累了一定的资金. 2、因为经营不善想转租出去好在其它地方经营
　　b方谈判内容:
　　1、要求由 a方负责进行创业或经营,宣传和销售； 2、要求a方对给我方25万元租金； 3、租年限为1年
　　6、风险分担问题； 7、利润分配问题.
　　双方共同谈判目标:
　　1、处理双方前的疑难问题. 2、达成合资目标.
　　3寻求双方共同利益主动设想使双方全部有所收获的方案,禀着客观求成 ,平等互惠讲求效益
　　来促成谈判
　　1 、谈判专题
　　能够长久的建立良好地合作关系
　　二、谈判团体人员组成主谈:黄以林,学生谈判全权代表；决议人:黄以林,张雪松、周民文负责重大问题的决议；
　　技术顾问陈景万,负责技术问题；法律顾问:邢孔球,负责法律问题；
　　三、双方利益及优劣势分析
　　我方关键利益:1此次谈判资金不高于25万元 2、一年内b方店面全部权归我方全部 3、店面设备部分归于我方全部对方利益:平等互惠
　　我方优势: 1、拥有良好地创业计划前景宽广我方劣势: 1、经营方面经验不足
　　2、对缺乏足够的资金,需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境对方优势: 1、在经营方面有很大的优势对方劣势:经营不善没有达成预期的效果急于转租,, 四、谈判目标
　　1、、达成合资目标. 2、能够促成此次合作目标:
　　1、要求b方出资让额度不低于5元人民币；
　　4、由a方负责继续营业或经营其它营业方法来进行维持店面的延续；
　　5、b方要求年收益达成20%以上,而且期望a方能够用详细情况确保其能够实现； 6、b方要求a方对取得租凭的使用情况进行解释； 7、地理位置
　　? 在宁波大学商业街地中心位置地理位置较为优越人流量较多,交通便利
　　地理位置 ,人流量较多从事眼镜方面,该店经营不善因此想店面出租转让.
　　店面具体信息:据了解该店面经营情况不佳想店面转让,转让资金为20万至30万元之间,从事眼镜经营一年,店面一层大约为90平方米共有两层上面一层大约为60平方米,据了解该店在经营之前,曾经有一家也是从事眼镜店的在此开设不过,也是因为经营情况不佳因此转让给现在的“明镜堂眼镜” 8、利润分配问题.