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产品营销策划书范文,每一个企业想要做产品全部需要做营销策划书,一个好的产品营销策划能够让产品大卖,以下是管理资料下载网带来产品营销策划书范文,范文全文以下:
产品营销策划书
为了使资产投资行为更能符合客观需要,能取得最好经济效益,在详细投资之前,、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性,并预计投资后的经济效益,为投资决议提供可靠的依据.
营销策划的基础框架:
一、分析营销机会
1、管理营销信息和衡量市场需求
、营销情报和调研
、预计概述和需求衡量
2、评定营销环境
、分析宏观环境的需要和趋势
、对关键宏观环境原因的识别和反应
3、分析消费者市场和购置行为
、消费者购置行为模式
、影响消费者购置行为的关键原因
、购置过程
4、分析团购市场和团购购置行为
5、分析行业和竞争者
、识别企业竞争者
、分辨竞争对手的战略
、判定竞争者的目标
、评定竞争者的优势和劣势
、评定竞争者的反应模式
、选择竞争者方便进攻和回避
、在用户导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
、目标市场的选定,评定细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化和定位
、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
、传输企业的定位
2、开发新产品
、新产品开发的挑战,包含外部环境分析
、有效的组织安排,架构设计
、管理新产品开发过程,包含营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
、产品生命周期包含需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、本身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
、市场领先者战略,包含扩大总市场,保护市场份额和扩大市场份额
、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
、市场追随者战略
、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
、有关是否进入国际市场的决议
、有关进入哪些市场的决议
、有关怎样进入该市场的决议,包含直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
、有关营销方案的决议
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
、产品线组合决议
、产品线决议,包含产品线分析、产品线长度、产品线当代化、产品线特色化、产品线削减
、品牌决议
、包装和标签决议