文档介绍：2012 第二届清凉一夏汽车嘉年华车展策划方案无锡宝狮龙市场部 2012 年5月无锡宝狮龙活动背景 《现代快报》第二届“清凉一夏”汽车嘉年华车展的平台; 2无锡汽车行业大促销的市场氛围的烘托; ; 无锡宝狮龙活动主题: 《现代快报》第二届清凉一夏汽车嘉年华活动时间: 2012 年5月 25日—5月 27日活动地点:无锡市新体育中心(无锡市新体育中心南广场) 活动目的: 、美誉度 ,完成即定销售目标 ?人员安排?话术培训?广宣计划?车展前预热?促销方案和绩效方案?现场安排与布置无锡宝狮龙人员安排( 1、协助人员) 车展人流量比较大,为保证接待好每一位顾客,需要大量的辅助人员来协助完成一些工作,以保证销售顾问全身心接待及抓住每位意向客户。无锡宝狮龙 : 2人负责发放产品资料及礼品并登记客户信息 : 2人负责在展位发放 DM 单、流动宣传牌、引导客户到展台 3 .司机: 2人负责接送客户、试乘试驾 : 2人负责展场、展车、洽谈区的卫生 : 2人负责展车的车容、展前车辆检查等 : 2人负责现场签单的收款 : 7人协助各项工作无锡宝狮龙人员安排(2、核心人员) 总经理、销售经理、销售顾问注: 每天必须保证总经理或销售经理在场,第一时间做出决策,在销售顾问接待超过 20分钟的客户立刻接手,以免销售顾问在一个客户身上花费太多的时间,延误接待其它客户,造成客户流失。销售顾问 10人。无锡宝狮龙人员安排( 3、展厅人员) 展会期间一定也要保证店内的接待,因为好多客户并不愿意在现场交定金,希望到店并挑选车辆,所以店内应保证充足的销售顾问及交付专员。销售顾问: 1人销售助理: 2人财务人员: 2人无锡宝狮龙话术培训: 1、现场销售话术 1. 车展话术四板斧: 1) 您以前看过东风标致车吗?(确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况) 2) 您打算什么时间购买?是准备今天订车吗?(初步确认客户级别,但不能完全相信) 3) 您大概想买个什么价位的车? 207 ? 307 ? 408 ? 308 ? 508 ?(确认客户预算,准备进行车型推荐) 4) 您还看中其它车型了?您在跟什么车型作对比?(确认竞争对手,准备展开攻击话术) 如果客户清晰应对以上四板斧,那么可以确认此客户意向级别很高。要牢牢抓住! 2、. 5:10:15:20 的快速接待原则在5分钟内留下电话的客户,结束接待; 10分钟仍在展车内停留的客户,尽快请出展车,结束接待; 15分钟仍在进行绕车介绍的客户结束接待; H级客户 20分钟仍然没有签单的,移交销售经理接待。快速接待原则是为了缩短与客户在车展现场纠缠周旋的时间,以更多地接待展会现场众多的“兔子级”客户! 无锡宝狮龙广宣计划 1、车展前期通过网络( 《现代快报》、无锡易车网、汽车之家)宣传此次的车展活动。 2、车展前二周通过《汽车周刊》、教育电视台《车行天下》、经济 5频道、都市频道,公交车上的移动电视里投放车展广告宣传、出租车的游动字幕、王兴记的 LED 屏、手机短息的平台对车展进行大篇幅的硬广投入。 3、车展前将会制作大量的 DM 单页,在无锡各大小区、人流密集处进行派发,将车展的讯息传达出去,更大范围的吸引购车群体。 ,将和易车网、汽车之家等深度合作