文档介绍：叶茂中营销策划机构网站
篇一：叶茂中营销策划论
叶茂中营销策划论
打造品牌路径的“四步曲”：
提炼出品牌核心价值
用正确的策略和杰出的创意表现核心价值
一次又一次的重复积累
在消费者心智中形成一对一的品牌联想
在这四步曲中，对企业和广告公司而言，最为艰难的并非 第一条 ——“提炼出品牌的核心价值”，在叶茂中机构看来, 提炼品牌的核心价值就好比选择正确的武器，企业自品牌初 创开始，就会给予最高度的重视，往往会赋予最大的耐心和 资源；然而到了品牌维护阶段，由于人性的贪婪和多变，“坚 持初衷”往往成为一种稀缺的品格，“一次又一次的重复积 累”往往很难被企业接受，更多广告公司的同行，为了证明 自己的实力，更是不遗余力的改变之前公司为品牌所做的建 设，品牌不断被赋予新的面貌，但一个品牌要真正成为消费 者心智中的品牌，在消费者心智中产生烙印，就是需要建立
在“重复”的行为之上。
1954年，李奥贝纳将万宝路定位为男人的世界，将近60 年，万宝路的广告里都出现过啥呢？牛仔、牛仔、牛仔、还 是牛仔，非要说不同的话，最多也就是场景做点小变化：马 上、草棚里、山中篝火旁、但万变不离其宗。在哪无所谓， 少不了的还是牛仔、牛仔、牛仔、和，牛仔。万宝路的老总 曾经十分不满意李奥贝纳白白骗了他那么多年的钱。
李奥贝纳则说：你花了那么多钱，不就是让我监督你不要 换掉牛仔的吗？否则你品牌的魂不就没了吗？
60年一甲子，我想，正是因为双方在这60年的时间里坚 定的一次又一次的重复正确的策略，才最终树立起了完美的 品牌联想一万宝路，男人的世界！
在核心竞争力打造的过程中，第三步显得最不起眼，一块 块砌砖的过程不仅乏味，而且累人，但这是把图纸上的华丽 效果图变为真实存在的唯一途径。在空地里今天丢块砖、明 天找堆石头、后天扛块大理石花岗岩，或者根本就拿了一张 小学生的随手涂鸦做设计图纸，即使你持续这种劳动十年， 充其量也只是行为艺术而已。
为什么要重复？
神经心理学家与认知心理学家认为:人们95%的消费行为 直接来自于****惯。
鱼的记忆力只有7秒钟，所以它可以一直在同一个鱼缸里
游来游去，每过7秒就是一个全新的世界，所以鱼不会觉得 无聊，而人的记忆力也一样是有限的。
壮(Lindstrom, Martin)曾经说过：我们的大脑有85 %的 时间处于自动驾驶的状态，多数人不喜欢主动思考，脑部会 自动根据你长久以来的****惯”、甚至是与生俱来的”模式”自 动反应，在你还没有意识到的时候潜意识就已经为你做了选 择：
早上起床一定是先刷牙洗脸(针对大部分人而言)；
早餐，中国人就是****惯稀饭，豆浆，油条，包子OOOOOO 中秋节一定要吃月饼，元宵节自然要吃汤圆；
大脑会为我们自动过滤掉很多主动思考的机会，多年养成 的****俗****惯，体验等等会自动为我们做出选择，很难改变, 这也就是我们为什么经常说不要教育消费者，而要迎合消费 者的原因所在，因为大脑巨大的惯性，不是轻易能够改变的。
而惯性是怎么产生的？就是由于一次一次的重复产生的！ 我们不妨来看看重复是如何形成****惯的？
1、重复带来刺激，这是重复最直接也是最有效的作用。
刺激，与人类大脑的特性有关。我们知道，人类大脑虽然 容量极大，但是终究是有限的。科学研究清楚的告诉我们， 大脑虽然处理问