文档介绍：[圆通快递营销方案]圆通校园快递营销方案
题目：圆通快递市场营销方案
二〇 一〇 年 月 日
目 录
一、快递业的市场特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
中国快递业的发展现实状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
中国快递业市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、快递业行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
三、民营快递行业的竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
四、圆通快递业营销方案分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
圆通快递的产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
1、圆通快递的产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
2、圆通快递的产品组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
3、圆通快递产品的包装策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4、新产品的开发策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
5、产品的品牌策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
6、产品策略的提议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
圆通快递的价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
1、民营快递行业以往的价格竞争策略解析„„„„„„„„„„„„„„„„8 2、快递行业的现在整体价格形势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
3、圆通现在的定价形势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
4、圆通的差异定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
5、价格策略的提议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
圆通快递的渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
圆通快递的促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
1、圆通快递企业的促销策略内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
2、圆通快递和宅急送的促销策略比较„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
3、针对圆通快递物流企业的市场营销策略所提出的提议„„„„„„„„„„17
圆通快递市场营销方案
一、快递业的市场特征
中国快递业发展的现实状况
快递市场是一个潜力巨大的市场——据不完全统计，2021年中国13亿多人口整年快递业务消费量共20亿件，而美国3亿人口整年快递业务消费量却达75亿件。现在，中国快递业务收入还不到GDP的%，而发达国家则达成1%。
据调查统计显示，2021年4月份，全国规模以上快递企业业务量累计完成亿件，同比增加%；业务收入累计完成亿元，同比增加%。其中，同城业务收入累计完成亿元，同比增加%；异地业务收入累计完成亿元，同比增加%；国际及满港澳台业务收入累计完成亿元，同比增加%。
四月份当月快递业务量完成亿件，同比增加%；业务收入完成亿元，同比增加%。
同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的%、%和%；业务量分别占全部快递业务量的%、%和%。和去年同期相比，同城快递业收入的比重下降了个百分点，异地快递业务收入的比重下降了个百分点，国际及港澳台业务收入的比重上升了1个百分点。
中国快递市场分析
20世纪80年代中期，中国的低成本劳动力制造了无穷无尽的廉价消费品。不过，到90年代末，中国四处可见崭新的世界级高技术工厂。在加入世界贸易组织以后，高附价值生产能力大规模从西方转移到中国，这大大提升了对中国后援物流服务的要求。
除了文件，高附加值和时间紧迫的零件需要快速进出中国以确保“立即生产”的实现。到2021年，大约万家外国企业在中国从事多种业务，需要快递服务：从几镑重的文件和零件到数千镑重的货物。这对于国际速递企业来说，无疑是发展机遇。
不过，中国快递服务业的发展不是一帆风顺的。交通设施不完善，配送系统太官僚。香港Kamino亚洲物流企业的尼尔·霍维兹说，物流是中国的大市场，但因为基础设施和游戏规则透明度方面的问题，这一市场并不总像商家想象的那样有利可图。2021年，快递业务仍然被高度调控，管理部门甚多，包含空运、铁路、公路和水路运输的各方政府机构。政府调控使得本土快递企业拥有得天独厚的优势，而限制了外国竞争者的行动。
我国快递市场中国12亿美元的快递市场能够分为我国和国际两个部分。我国快递市场指的是在包含中国香港在内的我国同天和次日送抵快递服务。2021年，我国快递市场价值亿美元，在2021年以前将以