文档介绍：商场开业营销策划方案 [家居商场开业策划方案]

　　*****建材馆开业策划方案
　　天成家居建材馆将于2021年10月30日盛装开幕，为达成开业效果，制订本策划方案：
　　一、策划的目标
　　尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个咸宁市，并提升消费者的关注度；
　　尽可能的将计划十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街铺的销售额；
　　尽可能的使开业时的人气达成最高点；
　　经过促销活动，提升咸宁消费者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯；
　　完成开业期间建材馆销售额1000万元的目标；
　　利用开业活动，使商户熟悉和商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信心；
　　充足整合多种资源，为开业后的营销打下基础。
　　二、开业活动
　　开业活动的分类
　　依据开业策划所期望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及气氛营造活动两种。主力促销活动的目标是直接拉升销售，促进消费者缴款；气氛营造活动的目标是在开业前不停制造话题、吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。
　　主力促销活动
　　购物即有礼
　　活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居建材馆购置任何产品，即可获赠精美礼品一份；
　　活动细则及注意事项：
　　◆ 购物金额不限，用户凭缴款单、协议单到总服务台领取礼品；
　　◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需统计缴款单号、购物金额及专卖店并请用户签字； ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章；
　　◆ 礼品发放完成后，应在总服务台公告“礼品已发放完成”的水牌；同时播音系统应进行广播提醒，以免造成用户纠纷；
　　◆ 礼品确定为长柄广告伞，印刷LOGO，价值约为12元/把；要求在开业前一周入库。
　　满额还送礼
　　活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物的消费者，付款达成一定金额，即可获赠格力柜式空调、创维37寸彩电、史密斯热水器等超值礼品，多买多送！
　　活动细则及注意事项：
　　◆ 购物金额以同一用户在活动期间的累计实际缴款额为准； ◆ 同一用户在多家专卖店购物金额可累计；不一样用户的购物金额不可累计；
　　◆ 付款金额及对应礼品以下：
　　◆ 活动礼品费用根据销售额7%计算，由商户负担5%，本公司负担2%；参加本活动的商户应和商管部签署《活动协议书》，不参与活动的商户应在其门前醒目位置张贴“本店不参与“满额还送礼”活动”提醒牌；
　　◆ 超出2021元以上的礼品，应缴纳个人所得税；个税由本公司代收代缴，用户在领取礼品时应支付对应税金；用户要求提供个税发票的，由财务部代缴税款后，提供发票给用户； ◆ 兑换了礼品的订单，所购商品非因质量问题不得退换，不然应退还礼品；礼品已使用过了的，用户应根据退货商品金额的10%负担礼品费用；
　　◆ 用户凭缴款单、购物协议在总服务台领取礼品，领取时需统计缴款单号、购物金额及专卖店并请用户签字；
　　◆ 礼品发放后应在缴款单及购物协议上加盖“已参与满额送礼活动”章；
　　◆ 礼品每种最少应购置一件，在总服务台前作堆码展示；礼品旁应单独放置活动细则，便于用户了解；
　　◆ 礼品应在10月1日前确定品牌、型号、价格；要求在开业前一天样品应摆放至中厅指定位置。
　　红包天天送
　　活动宣传