文档介绍：市场营销工作总结汇报 市场营销工作总结
营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制订企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。今天XX给大家整理了市场营销工作总结，期望对大家有所帮助。
市场营销工作总结范文一
工作两个月了，总的来说，就是压力大，一直想出成绩，不过总是把握不好机会。
美国那用户，一开始是要3丝半的325目标不锈钢丝网，原来已经找到丝网了，她又说，能不能加工成她们所需要的产品，不过伴随她把图纸发过来后，麻烦出现了，因为尺寸缺乏数据，我重复问了她好几次，想让她把数据给全，即使她也发过好几次的不一样的图纸，不过数据总是不够。以后我让她提供样品，她说按她给的图纸百分之百打印出来就行，没必须提供样品，这期间，价格全部说好了。就因为我们迟迟不能加工她们所需产品，没有机会了，她选择了以前的供给商给她提供。难过啊!
有关这个事，我想假如我们的电脑有cad软件，我们能够自己测量所需的弧度、角度，长度和面积等数据，这么就不用一次又一次的让用户提供数据，只要她们提供数图纸和部分数据。
有关新加坡的尼龙网，我现在天天全部在关注她，她从5月11号 到现在一直在求购，可能是她要的这种产品实在是太难找。一开始我联络到她后，她在网上公布的是求购涤纶网，我就说我们能够为她提供，以后她发给我图片后，我才发觉她要的是尼龙网，我想既然答应了，就帮她找吧，不过说自己是生产厂家。刚开始那几天，她对我的邮件回复，很立即，而且提出让我给她寄样品，快递费到付，而且她全部没告诉我，就把她所需的产品的样品寄过来了。因为我对她隐瞒了好多实情，因此好多她想知道的，我全部无法立即地告诉她，有一天下午，我刚来到办公室没多久，她就打电话过来了，因为她给的样品还没有寄到我联络的厂家，我仍然无法回复她，可能是在电话中她听出来了，就推断我们不能提供，以后不论我是发邮件，还是在线聊天，她全部不理我。
结果是不好，不过我以为自己尽力了，为了应付她的问题，我曾经没法好好地睡觉，不过找不到好的理由，我真的太不擅长撒谎了。
有关慧聪网，天天只要有用户需求的是我们能提供的产品，我就给她们打电话，这些用户中，大部分是求购涤纶网的，不过只要我报价过去后，很多全部说，价格太高，高好多，她们实在是没法接收，即使是九折，她们也接收不了，，没有信儿，我问时 ，就说还没看，有关这些用户，我会不停地联络，期望出现奇迹。
还有就是，我太急于求成，以至于有点心不在焉的现象，有个用户在网上公布要钢丝网，不过打电话才知道她要尼龙网，我还反复了两次尼龙网，因为我只是说尼龙网，心里想的却是涤纶网，于是挂了电话后，硬是说人家要涤纶网，幸亏经理立即提醒我，要不又浪费资源了。这个教训我一直记着，改，一定要改!
市场营销工作总结范文二
一、以经济效益为中心，很好完成各项指标任务
1、脚扎实地，确保目标任务的完成
伴随网建工作的不停深入，访销员向用户经理过渡，怎样在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思索较多的问题。在局的正确领导下，我率领部门职员转变观念，学习上海烟草人“和时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格实施营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚扎实地确保销量。首先合理地制订营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位用户经理头上，提升了用户经理工作主动性;并利用早会总结安排、要求用户经理随时对比用户销售周期改变，在造访中帮助用户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、立即补货等方法，以“不放过一个销售机会”为口号,经过细化销售工作中的每个步骤，既确保了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量箱，占计划的%，比去年同期上升箱，约%。
2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作
伴随工业企业的不停重组和品牌的不停精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要处理这一症结，必需做好目标品牌的培育和推广工作。依据局“三个方向两个关键”要求，率领部门职员抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换和新品牌的上摊工作，经过统一口径宣传、零包上摊、天天早会关键强调、选择关键经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及用户库存量等手段进行，并要求用户经理站在用户利益角度做好解释工作，将行业信息带和经营户，使她们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。经过这一系列主动的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提升了用户满意度，前者更是由最初的1548条上升到现在的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达成分企业及局要求。
加大关键品牌宣传