车载香水进攻淘宝的独家兵法【中】市场细分篇.docx

文档介绍：车载香水进攻淘宝的独家兵法【中】－－市场细分篇
作者：广州大麦电商
关键词：车载香水 市场调研 行业概况 产品分析
导读：随着汽车行业的增长态势日渐良好， 汽车配饰产品的淘宝搜索指数和成交指数也呈上升趋势。那么作为汽车配饰产品之一的车载香水的网上市场细分情况又是怎样呢？
本文再接《车载香水进攻淘宝的独家兵法【上】》中的车载香水的行业概况分析，进入到车载香水细分市场进行产品定位分析以及消费人群的定位分析；从多个维度剖析汽车香水进驻电商世界的难点。
一、产品细分
（一）产品分类
在淘宝热销车载香水中，我们可以看到当前热销的车载香水主要有座式香水、固体香水、挂式香水、风口香水等。
并且经过最近三个月的数据分析，我们发现在淘宝市场中，以座式香水占比最高，其次为风口香水和挂式香水。
（二）价格细分
我们可以看到在众多的品牌热销产品分布中，价位主要集中在30元左右，而在2013年11月成交的宝贝价格分布中，整个行业的产品价位偏中低价位，其中占比最高的是0-30元，%，其次，是30-60元，%，高单价产品有待开发。
（三）促销手段
我们可以看到当前行业上促销的手段比较单一，主要集中于一些常见的营销手段——打折、包邮、满送以及搭配套餐，缺乏个性化的营销活动和非常规的促销手段。
网络销售渠道
当前车载香水的网络销售平台比较多——天猫、淘宝集市、淘宝站外独立导购网站、一号店、京东等，但是，相对而言，高转化的还是天猫平台。当然，随着网络导购平台的新增，他们的销售渠道将会拓展得更广。
二、消费人群定位
（一）买家性别年龄
汽车选购一般以男性消费者为主导，而车载香水则女性消费者占比