文档介绍：1 云南旅游电子护照项目推广方案一、项目推广目标云南旅游电子护照项目,是云南省银盈通科技有限公司与云南省旅游局携手,创新引入“云南旅游电子护照—EBC 标准卡”这一概念产品,通过储值、消费、深度折扣、积分、形象展示、收藏纪念等功能,达到整合行业资源、推动云南省旅游金融基础设施建设快速发展、引导客源消费的目的。此次推广将根据产品生命周期进行划分,并着重在导入期、项目上线持续宣传期上进行策划,通过以线上为主线下配合的策略,达到: ?推动云南旅游电子护照的曝光量与知名度?推动受众对云南旅游电子护照的认知,扩大受众范围?初步建立起受众对项目的认知度?拉动销售二、项目目标人群分析将目标定位在 20—40岁之间的中青年人。这个年龄段的人喜欢接触新鲜事物,愿意尝试、体验新奇的东西,爱好自助旅游、户外运动、探险等活动,对价格敏感,具备一定的消费能力,有使用网络查询信息、网购的****惯。 1 、旅游市场网络调查分析(数据来自百度) 2 2 、获得旅游信息渠道 3 、年龄阶段 4 、每年旅游经费 3 3 、NIC最新统计截至 2010 年 12月, 中国网民规模达到亿,30岁以上各年龄段网民占比继续上升,从 2009 年底的 % 攀升至 % 。以上旅游人群分析图与互联网人群分析图进行对比,可以很容易发现有益于此项目网络推广的重要数据:旅游人群与网民人群在年龄、收入方面具有很大的相同之处, 即旅游人群年龄 20-40 岁占据了 80% ,而 20-40 岁网民数据占据了整个互联网的 60% ,即约亿。 4 三、旅游行业分析新闻中常常会爆出旅行社的尴尬现状,如?负面消息不断:受到导游强制带领到某地消费,“被购物”?收取附加费用:被带到旅游地点后收取额外附加费用,“受欺骗”?时间不自由:时间上受到局限性,活动空间受限制,时刻听从导游指挥, “不自由”四、项目核心价值描述只要手持一卡,便可在云南境内享受吃、住、行、游、购、娱全方位的便捷消费体验,并能享受幅度不等的折扣。我们将项目核心价值描述为:便捷购物、尽享折扣、方便出行。五、传播策略 1、网络话题分析随着网络的普及,人们接受的信息量迅速增加,只有更具轰动性、争议性的话题才会受到人们关注; 社会热点、娱乐八卦、交通旅游话题容易引发网友关注和大范围讨论; 借助话题优势,在网络中形成探讨的趋势,扩大云南旅游电子护照的认知程度。 2、云南旅游电子护照网络传播切入点?以旅游业潜规则为切入点,介绍自助旅游的优势,爆出“云南旅游电子护照”即将上市,吸引网民关注。?借助网友体验等话题,扩大“云南电子护照的”网络认知! ?深度传播云南旅游电子护照的功能,提高网友认知度! 3、传播策略预热期(时间: ) 旅行社危机引爆关注: 现今导游宰客、收取附加费用等现象频繁发生,而且旅行社的费用较高,提起网友对旅游业潜规则的再次关注,且另一方面传播自助旅行的优势。引爆期:(时间: ) 5 发卡后主要针对用户认知为主,介绍产品内容,塑造一名“乐游达人”,采写他在云南之旅的经历和产品体验的感受,进行深入传播。维护期: (时间: ) 将产品功能深度传播,主要以用户体验内容为主,使内容更具有针对性。 4、内容延展预热期: ?旅游业的种种问题,你为何不选择自主旅游呢? ?比旅行社更方便,更省钱的方法,不知道就 OUT 了?不带钱也能