文档介绍：WBSA WBSA 营销策划与策略营销策划与策略说明说明用一个模型贯穿营销策划全过程,附用一个模型贯穿营销策划全过程,附带企业升级模型。带企业升级模型。适合听众:企业中高层管理干部、营销系适合听众:企业中高层管理干部、营销系统业务主管以上。统业务主管以上。最低授课长度:一天( 最低授课长度:一天( 6 6——7 7小时) 小时) 最佳授课长度:一天半( 最佳授课长度:一天半( 10 10 小时) 小时) 最低落实长度:两天( 最低落实长度:两天( 15 15 小时) 小时) 让市场到眼前,让客户来找你! 让市场到眼前,让客户来找你! WBSA 一、营销策划的地位一、营销策划的地位战略策划: 为企业的中长期发展制定系统的路线、方针、政策的思维过程。企业创新内容企业策划的五大领域企业策划的五大领域生态策划: 为企业的近期总体状态进行系统规划的思维过程。融资策划: 指为吸收经营资源进行系统筹划的思维过程。管理策划: 为消化所吸收的资源,对人力资源进行系统筹划的思维过程。营销策划: 为全面实现企业价值,对面向市场所采取的企业行动进行系统筹划的思维过程。企业策划的科学整理四面定位云水怒四面定位云水怒??????五大领域风雷击五大领域风雷击企业全程策划由五兄弟联手完成企业全程策划由五兄弟联手完成战略为长远战略为长远生态为活力生态为活力融资为壮大融资为壮大营销为实现营销为实现管理为消化管理为消化企业策划的科学整理子子孙孙无穷尽也二、营销策划概论二、营销策划概论什么是推销?营销? 陈子昂的答案张瑞敏的答案科特勒的答案一个吸尘器营业员的实践