文档介绍：抓住旺季上销量 BSR BSR 华东战区华东战区专家智囊团专家智囊团工作一定有方法方法总比问题多??本课程将从方法的本课程将从方法的真谛、如何抓住旺真谛、如何抓住旺季上销量二方面进季上销量二方面进行阐述。行阐述。??只要你带着自动自只要你带着自动自发的精神学习本课发的精神学习本课程,你会因为掌握程,你会因为掌握方法而创造非凡的方法而创造非凡的业绩,拥有越来越业绩,拥有越来越多的自信,从而成多的自信,从而成为工作上的赢家。为工作上的赢家。忠诚与方法同样重要大大S S和小和小 S S的故事的故事??这个故事告诉我们这个故事告诉我们,小,小 S S 忠诚于老板,忠诚于企业,尽忠诚于老板,忠诚于企业,尽心尽力地去做了,但尽心尽力地去做了并不等于就做心尽力地去做了,但尽心尽力地去做了并不等于就做好了。这是问题的关键。好了。这是问题的关键。??找对方法很重要。掌握好的工作方法,忠诚会找对方法很重要。掌握好的工作方法,忠诚会显现出更大的价值。显现出更大的价值。??一流员工既忠诚又找方法,拥有智慧并乐于奉一流员工既忠诚又找方法,拥有智慧并乐于奉献智慧,这是最受企业欢迎的员工。献智慧,这是最受企业欢迎的员工。工作方法是什么工作方法是什么??做什么(方向) 做什么(方向) ??为什么做(动力) 为什么做(动力) ??怎么做(工具) 怎么做(工具) ??工作方法是标准、流程、作业技术、工具工作方法是标准、流程、作业技术、工具??对销售来说,方法和工具是最需要的! 对销售来说,方法和工具是最需要的! 决策的三个方法??找对人找对人??做对事做对事??用对方法用对方法管理工作的三个方法??结果导向结果导向??策略优先策略优先??行动快速行动快速解决问题的三个方法??复杂问题简单化复杂问题简单化??简单问题条理化简单问题条理化??解决问题抓重点解决问题抓重点执行力管理的方法??责任制责任制??检讨制检讨制??奖罚制奖罚制销售团队管理的方法??方法、工具比指令更重要方法、工具比指令更重要??指导力比执行力更重要指导力比执行力更重要项目运作的方法?? PDCA PDCA 循环原则循环原则 P P- - PLAN PLAN 计划计划 D D- - DO DO 实施实施 C C- - CHECK CHECK 检查检查 A A- - ACTION ACTION 总结总结每天每周每月进行! 每天每周每月进行!