蚂蚁阿诺儿童用品的市场分析.docx

文档介绍：“蚂蚁阿诺”儿童用品的市场分析
蚂蚁阿诺 "品牌是来自德国的国际知名品牌，公司从创立至
今，本着 " 让儿童与世界共同成长 "的心愿，一直致力于儿童
用品事业的发展，致力于 " 蚂蚁文化 " （儿童团队协作精神）
的弘扬， 2000 年来到中国大陆。深圳蚂蚁阿诺儿童用品有
限公司是由德国ＳＡＮＹＵ公司授权的中国境内“ＡＮＴＡ
ＮＯ”（蚂蚁阿诺）品牌的独家运营商，全权负责中国境内
蚂蚁阿诺品牌服装、文具、玩具等儿童综合用品的生产和销
售。
蚂蚁阿诺品牌自２０００年进入中国市场以来，采用特许经
营的方式，短时间内便在全国各地开设了三十多家专卖店。
如今，多数专卖店生意红火，公司准备在明年将专卖店数量
增加到３００家，覆盖中国主要的大中城市。
一个产品品牌在短时间内能够迅速成长，并得到市场认可，
靠的是产品优良的质量保证和详细的市场方略。蚂蚁阿诺对
“目标消费群”的分析调查与选择非常值得企业借鉴。
据调查我国１６岁以下儿童有３亿多， 其中６岁以下１ .７１
亿，７～１６岁达１ .７亿，占全国人口的四分之一，其中独
生子女占儿童总数的３４％。国内儿童行为特征和以往不
同。通过对北京、济南、青岛、烟台等城市调查，得出以下
结论：国内儿童知识面广，思维活跃，个性强，胆大，记忆
力强，模仿能力强，智商高；以自我为中心，依赖性强，动
手能力差。
儿童消费领域主要集中在服装、玩具和文具等方面。服装一
般由家长安排，文具和玩具的购买主导方在儿童。四个城市
的调查显示，３０～４０％的儿童产品的购买受儿童意愿的
影响。
儿童和青少年提前进入消费时期。手中有可观的零花钱，懂
得如何支配。目前全国大城市青少年零花钱平均在７６．５
元／月。从地区看，珠江三角洲地区学生零花钱高于北京和
长江三角洲地区。零花钱主要流向是零食和文化类用品。
在品牌方面，青少年对洗发水、运动鞋、服装、随身听、移
动电话等产品，倾向于国际知名品牌，在大型耐用家电、饮
料方面偏爱国内品牌。对中学生的调查显示，在体育用品方
面的品牌特点明显。
由于学生绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，
同时，学生对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增
大。多数中学生在购物时不在乎牌子， 但外表要好看。 同时，
青少年对某些国外知名品牌的认同，更主要是因为这些品牌
的服装更具时尚特征。
综合对四城市来自于不同层面的消费者的调查结果显示：
在购买儿童用品时，大人指定品牌的情况占多数。但有６
０％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长