文档介绍：市场营销专业实****心得
一、实****目的
二、实****内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实****和分散
实****两种形式。分散实****学生自己联系实****单位，集中实****学生的实****单位由系里联系，集中实****的单位有专业教师指导。我选择的是自主实****也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一
次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身
边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路
飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是
荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道
了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍
着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，
低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的
人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神
和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实****过程中有几件事让我感触极深。
第二件事是我在实****的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会
一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接
受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是
他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手
低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实****之前我就知道钱的来
之不易，特别是实****后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实****的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实****后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。
以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实****后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实****的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天
是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三、实****收获
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
四、实****总结
实****给了我
很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的
前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学****br/>即使毕业后所从事的工作与所学的专