文档介绍：说服她人的心理术:鬼谷子心理说服术
在日常生活中，大家经常碰到这么一个情景：你在和他人争论某个问题，分明自己的看法是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？ 心理学家认为，要争取他人赞同自己的看法，光是看法正确还不够，还要掌握微妙的交往技术。心理学家经过研究，提出了很多增强说服力的方法，其中最基础的有六种。
一、利用“居家优势”
邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想和她商议一下这个问题。是应该到她家去，还是请她到你家来呢？
心理学家拉尔夫・泰勒等人曾经按支配能力，把一群大学生分成上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让她们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。二分之一的小组在支配能力高的学生寝室里，二分之一在支配能力低的学生寝室里。泰勒发觉，讨论的结果总是根据寝室主人的意见行事，即使主人是低支配力的学生。
由此可见，一个人在自己熟悉的环境中比在他人的环境中更有说服力，在日常生活中应充足利用居家优势，假如不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽可能争取在中性环境中进行，让对方也失去居家优势。
二、修饰仪表
你想让上级在申请书上签字，你是不顾麻烦、精心修饰一下仪表呢，还是相信他人会听其言而不观其貌？
我们通常认为，自己受到他人的言谈比受到他人的外表的影响要大得多，其实并不尽然。我们会不自觉地以衣冠取人。有些人经过试验证实，穿着打扮不一样的人去寻求路人的帮助，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。
三、使自己等同于对方
你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方，而她们却情愿到其余地方去，你怎样引发她们的爱好呢？
很多研究者发觉，假如你试图改变某人的个人兴趣，你越是使自己等同于她，你就越含有说服力。比如，一个优异的推销员总是使自己的声调、音量、节奏和用户相仿。甚至身体姿势、呼吸等也无意识地和用户一致。这是因为人类含有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板能够告诉你为何一个啤酒比另一个好，但你的好友，不论是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一个啤酒含有更大的影响。”
四、反应对方的感受
你准备造访隔壁新搬来的一对夫妇，请她们为小区的某项工程募捐，用哪种方法最好呢？
平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争吵，陷入僵局；而优异的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。假如主人为某事烦恼，你就说：“我了解你的心情，要是我，我也会这么。”这么就显示了对他人感情的尊重。以后谈话时，对方也会加以重视。
当然，优异劝说者也不总是一帆风顺的，她也会遭到他人的反对。这时老练的劝说者往往会重新陈说对方的意见，认可它含有优点，然后才指出自己的意见更加好，更全方面。研究证实，在下结论前，陈说双方的看法，要比只讲自己的看法更有说服力。