文档介绍：谈客户=谈恋爱
———————————————————————————————— 作者：
———————————————————————————————— 日期：
谈客户如同谈恋爱
谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被您追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对您冷若冰霜，明天可能就会对您喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。
分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？）
1、 您不勤快，没有行动力
您中意的女孩没有很容易追到手的，因为您不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成您对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与您交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以您的够勤快，有很强的执行力。
2、 您脸皮不够厚
追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和您说上三分钟也是成功，第三次能够告诉您什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找您，那您就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在您可以不喜欢我，但是我还是喜欢您，就要对您心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
3、 您没有多少钱财
现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待您，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。
4、 您不够浪漫
女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱您”（就好比是购买我们的**服务吧），太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与您结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果您方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为您的客户。（所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动物，肯定会有一天被您打动的）
5、 您没有责任感
女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了您的产品，等于和您关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到