文档介绍：销售部绩效考核方案
一、总则
1、为规范对销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售任务，为销售部的其他工作提供依据，特制定本制度。
2、公司销售部的绩效考核工作均按照本制度办理。
3、销售部考核职责划分如下：
总经理
审批考核制度制定与修订。
审定考核结果。
总经理办公室是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下：
对考核各项工作进行组织、培训和指导。
对考核过程进行监督与检查。
汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。
协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。
对月度、季度、年度考核工作情况进行通报。
对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。
考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。
对考核制度与考核指标提出修改建议。
销售部
销售部考核对象包括销售部部长、销售部员工等。
销售部经理负责本部门人员的考核和等级评定，并根据考核结果帮助本部门人员制定改进计划。
4、公司对销售部的考核须遵循以下原则。
公平、公正、公开原则，考核的方式、时间、内容、流程等向部门公开，考核过程保持公正与客观，考核的结果对部门公开。
沟通与进步原则，在考核过程中，总经理办公室与销售部之间及销售部内部进行不断沟通，发现存在的问题，共同找到解决办法，提高销售部门及销售人员的业绩水平。
结果反馈原则，考核的结果要及时反馈给考核部门，考核小组应当进行说明解释，使考核结果得到销售部的认可，积极改进部门工作。
二、销售提成及绩效考核细则
1、考核周期：每月考核一次，采取本月考核上个月依次累积的方式，每月 1~7 号为销售数据统计、 8~10 号为销售绩效考核、 11 号提交考核书面报告。
2、销售人员薪资采取：基本工资 +销售提成×绩效分数 %－扣罚。
3、基本工资，基本工资分为四个等级

第一级
3000
元/月，资深销售人员或基本绩效分数≥
90 分。

第二级
2000
元/月，普通销售人员或 90＞基本绩效分数＞ 60 分。

第三级
1000
元/月，新进销售人员或基本绩效分数≤
60 分。

第四级
0 元 /月，坏账率超过销售金额的%。
4、销售提成

销售提成按照销售区域进行划分。
销售提成为：实际回款利润金额×提成百分比。
各销售区域定义基准价格和提成百分比 (为占利润的百分比 )，详细如表 1-1。
1-1
销售区域
基准价格
销售提成
销售提成增加
销售提成减少
(元 /Kg)
（达基准价）
(每高于基准价
元 )
(每低于基准价
元 )
镇扬地区

5%
%
%
苏东