文档介绍：福禄金尊销售秘笈简简单单卖金尊
简简单单卖金尊
欢欢喜喜“赢”“薪”年

——福禄金尊销售秘笈
营销“玩”得就是一种信心,有了自信,就有了一切。信心源于对产品的理解与对市场的把握,在复杂的产品只要我们简单地卖,简单地掌握,就会增强我们的销售信心。在此,让我们一起共同探讨“福禄金尊的销售‘秘笈’,供大家参考!我们的“秘诀”就是一、二、三、四、五、六、七、八……
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一口清的话术记心间
福禄金尊是一款老少皆宜的新产品,具有百变之身的功能:孩子购买教育金,中年购买投资金,老年购买养老金,中途波折保命金,一生平安本生金。不同的客户需求,不同的话术切入,一句话一个卖点,一个观念一个认同点。因此,我们要把福禄金尊的优点分成若干个亮点,根据客户的需要,逐步引导客户的消费理念,取得观念上的认同,再获得产品的认可。如需要子女教育需求的客户,我们可以从福禄金尊定期返还入手,让客户把固定返还金存下来,当成一笔教育金;需要养老的客户,我们从返本与累积生息入手,让客户看到未来有两笔养老金。
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二笔养老钱越老越值钱
第一笔养老金60(65、70)岁返本;第二笔养老金累积红利。在广大的农村市场,从福禄金尊的保本兼顾养老的亮点引导,是个很好的销售技巧,毕竟老百姓对未来的养老问题存在担忧。当解决了客户的问题,也就解决了销售的盲点,利用“二笔养老钱,老了更尊严”的观念进行切入,可以引起客户的兴趣,产生购买的欲望。
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三个帐户挂嘴边
现金帐户、养老帐户与保障帐户,成为我们销售福禄金尊的“法宝”。现金帐户包含固定返还、弹性分红与60取本;养老帐户包含到期返本与累积生息;保障帐户包含疾病2倍与意外5倍。因此,在与客户沟通过程中,要推销福禄金尊的三个“法宝”,让客户在第一时间内喜欢上这三个存钱的“帐户”。
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弹性分红钱生钱、固定返还胜存款、年老有本有尊严、万一不回五倍返。这四种“现金”代表着不同时期相同的“责任与价值”:弹性分红可以用来子女教育、婚嫁与创业;固定返现可以用来平常的零用钱,也可以积累起来用于购买附加险、意外险,或者再投资;年老领回的本金既可以借给子女,帮其创业,也可以自己存起来养老、救急时使用,灵活用活这笔养老钱;万一不测就成为人生中不可缺少的“救急金”。因此,福禄金尊产品就是一款少年时代教育存款、中年时代创业投资、老年时代保本增值、万一不幸保命救急。
四种返现看得见
针对缺少保障的老客户,或者没有任何保障的新客户,我们可以从“高额保障优先”的原则来进行计划方案的设计与推销,让其看到福禄金尊的又一大亮点。或进行组合式销售,让其与康宁终身、意外卡组合,重拳出击、更胜一筹。或进行情景演绎法销售,让其感受意外风险给家庭造成的可怕后果,取得观念认同,推其高倍的保障,水到渠成、自然促成。
五倍保障保平安
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60岁是人生的又一转折点,面临退休、子女成家立业有了新的小家、几十年的积蓄基本上没有存下多少,而自身又开始需要准备一笔充足的养老钱供老伴俩人使用。因此,从年轻时就提前准备这笔