文档介绍：销售规章制度 销售的规章制度范本销售人员规章制度
销售的规章制度范本篇一
一、制订目标：
为了加强本企业的销售管理，扩大产品销售，提升销售人员的专心性，完成销售目标，提升经营绩效，更加好的收回账款，特制订本制度。
二、适用范围：
凡属本企业销售、及其它部门人员均照本措施所规范的制度实施。
三、销售人职员作职责：
销售人员除应遵守本企业各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责：
1) 负责完成企业所制订的年度销售目标。
2) 对外务必树立企业形象，维护企业利益，代表企业和用户进行商务洽谈，并完善企业和各用户间的销售协议，销售协议务必经企业领导签字盖章后方可生效。
3) 对于本企业的销售计划、策略、用户关系等应严守商业秘密，不得泄露;如有发生第一次给警告，再次发生，直接解聘。
4) 禁止以不正当手段取得销售业务，禁止哄抬物价、扰乱市场，禁止以任何形式毁坏企业形象，如发觉以上情况属实，一律解聘。
5)货款处理：
① 收到货款应该日交到企业财务。
② 不得以任何理由挪用企业货款，如有直接解聘并交出所挪用货款。
6)务必全方面了解本企业的产品特征及生产情况，并随时和财务部门查对各用户的应收款，连续账面正确、清楚，便于立即催收尾款。
7)定时造访用户，了解用户新的动态及发展方向，并建立往来用户良好的人际关系。搜集市场需求量的改变、同行业价格改变的资料，用户对我企业的评价，包含产品质量、服务等的资料。专心发展新用户。
8)立即了解用户项目标进度，每日生产、销售量立即上报至统计人员。
9)实施企业所交付的相关事宜。
三、统计人员职责：
1)立即、正确的统计过磅员上报的每日过磅单据。
2)设置单独的协议台账，包含：
、单价
。
3)对每个协议所用沥青混合料型号、数量、做好台账。
4)针对每个协议的付款方法和工程进度，立即通知该协议的责任人进行账款的催要。
5)次月5日前上交单月工地各统计报表。
销售人员考评措施及奖励措施
一、制订目标：为激励销售人员的工作专心性，激励优秀，从而提升企业的整体绩效，特制订本措施。
二、适用范围：凡属本企业销售、及其它部门人员均照本措施所规范的制度实施。
三、销售人员的考评、奖励及处罚：
1、考评方法及奖励方法：
① 奖励金额为单个项目沥青混合料销售数量× 元;
② 项目根据协议进行付款，每一次付款到期后不超出30天收回协议应付款项的，给付奖励金额为节点销售沥青混合料数量×元×50%。
③ 最终一次付款到期后不超出三个月收回协议应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量×元×50%。
④ 最终一次付款到期后不超六个月收回协议应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量×元×30%。
⑤ 最终一次付款到期后超出六个月收回协议应付款项的，不再给付剩下20%的奖励金额。
⑥ 最终一次付款到期后超出六个月没有收回协议应付款项的，酌情处罚。
销售的规章制度范本篇二
一、 总则
为了更加好的对企业产品进行宣传、推广、销售和深入提升企业的形象，提升销售工作的效率，特制订本步骤和制度。全部的销售员及相关人员均应以本步骤和制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考评和管理。
销售部经理职责
1、 对销售任务的完成情况负责。
2、 对回款率的完成情况负责。
3、 对本部门职员制度实施情况负责。随时对部门职员进行监督和指导，向企业提出对职员的处罚和奖励提议。
4、 对本部门职员的专业知识培训负责。每七天定时对过去一周所发生的关键业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。
5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发觉问题立即向企业主管领导提出奖惩提议。
6、 负责制订年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的实施及完成情况。如在详细实施过程中遇特殊情况需变更计划的应立即向企业主管领导提出提议。
7、 对本部门工作严格负责，立即处理工作中出现的任何问题，协调和各部门的工作关系，对重大问题立即向企业主管领导汇报。对本部门各职员出现的全部问题负有连带责任。
二、 销售部工作步骤
1、造访新用户和回访老用户步骤
1)销售员根据销售考评指标自行设计和计划个人月、周和天天的用户造访计划和书面统计天天工作日志
2)销售员在每七天六早晨的工作例会上向销售部经理汇报下周的用户造访关键计