文档介绍：ＳａａＳ的破冰之旅|破冰之旅

　　在中国，不论国际巨头还是中国本土的软件企业、互联网企业全部虎视眈眈地盯着中国的SaaS市场，她们要么依仗自己在互联网上的影响力，要么凭借自己在中国企业管理软件市场的地位，要么利用自己在IT渠道市场的号召力，期望抢得SaaS市场先机。
　　IBM协同金蝶推出友商网，金算盘的全程电子商务平台，神州数码和日本Softbank BB株式会社的神码在线等等这些，预示着SAAS的蛋糕已经越来越大。在国外Salesforce在欧美市场的成功掩盖了其在中国市场的裹足不前，据一位知情人透露，Salesforce在亚太地域的收入占其全球收入的20％左右，而中国市场的贡献至多1％。所以，分析中国的SaaS市场，了解中国中小企业对SaaS的了解，对用户管理的了解最为主要。
　　Salesforce的成功是无疑的，在中国最失败的一个策略可能还是价格策略，不过却不能撼动SaaS在我国的美好前景。
　　有很多的市场调查机构全部预计SaaS马上在中国爆发。作者认为：Saas是否能爆发，主要前提是SaaS服务商是否开发出符合中国中小企业的产品并规模推广。
　　在对我国6家SaaS服务提供商提供的部分在线软件服务进行了无偿的体验。总体感觉在现阶段依然是金算盘含有一定的优势地位，其优势的原因就是在网络营销即网上做生意这个概念上做的很好。
　　SaaS的用户之间能够真正的交流和互动起来，这是SaaS的一个关键，也是全程供给链的关键。而整个要形成良性循环又依靠于SaaS用户资源的连续积累，所以金算盘占据了先入为主的优势，阿里软件凭借多年的B2B用户资源积累也是优势显著。
　　在现阶段，金算盘的全程电子商务已经能够有了实质性的进展，因此金算盘提供的软件服务更类似于e-scm电子供给链，真正能够实现电子的采购和销售，而采购和销售又很好的和系统提供的网络贸易商铺等功效很好的协调起来。
　　对于金蝶友商刚进入SaaS领域，虽提出全程电子商务概念，因为用户数积累不够和软件本身太过于简化，造成跟前两家差距还较大，短期的发展策略估量还是应该经过小区和在线商铺积累人气，经过低价的在线财务销售吸引用户。对于在线进销存这块过于简单，而且灵活性和定制性全部还差距太大，是属于独立封闭的业务系统，短期极难吸引到大量用户。
　　神码在线去年刚推出的时候笔者很看好，一个是软银投资，一个是神码原来本身也有ERP方面大量经验和用户。不过，现在神码在线正在朝SaaS软件集成商和平台服务商转化，大量提供的SaaS软件服务全部于第三方产品的集成，这就造成了很多的软件服务系统风格和操作不统一，数据也极难互通。
　　一样，在我国提供CRM服务的800客在此领域也很有优势，另外，我们还看到一直在SaaS的领域默默前行的美髯公。
　　美髯公从早期的ASP开始作起，到现在的SaaS，一直围绕带来中小企业做深入的企业信息化，在进销存和ERP领域一步一个脚印前行，到现在已经积累了为数不少的企业，而且做了不少的研究，现在已经形成自己的联盟雏形，有软件提供商、平台运行商、系统集成、系统实施方，借助政府的平台，整合不一样的资源，打造一个以北京为中心，辐射全方面、服务和中小企业的运行商。
　　SaaS软件服务运行关键分为了桌面工具类，管理软件类和应用软件服务提供类。其中桌