文档介绍：建材商店企业计划书

篇一：建材企业经营计划书文档
　　Xxxx实业发展有限企业年度经营计划书（2021）
　　一、2021年的经营方针
　　在认真审阅企业经营的优势和劣势、强势和弱势（SWOT）的基础上，企业发展战略中心对目前行业的竞争形势和趋势做出基础判定，将2021年的经营方针确定为：
　　灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
　　经营方针是企业阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包含政策制订、制度设计、日常管理，全部必需一直不渝的围绕经营方针展开、落实和实施。
　　二、2021年的经营目标（一）关键经营目标
　　2021年，企业的关键经营目标是：
　　年度销售收入6500万元，增加率93%；保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增加率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
　　在关键经营目标中，利润是能够反应企业经营质量的唯一指标，也是评价和考评经营团体的“关键之核”。
　　（二）销售目标细分：销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）
　　上述销售目标的分解，按《2021年度销售目标分解表》实施（附件）。三、关键经营策略（一）市场策略
　　要实现销售收入的大幅度增加，扩大市场覆盖面、扩大实质用户群，进而大幅度提升订单量，是必定选择。所以，企业将2021年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展用户、争取订单。对此，应采取下列方法：
　　1、全企业必需以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。企业制订相关政策，激励全体职员参加营销工作。
　　2、国际贸易中心和中国区营销中心必需整合各项资源，在2021年上半年，采取一切方法，集中精力做好海外用户和我国经销商的开发、签约工作。
　　3、海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东用户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
　　4、我国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，努力争取120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。（二）产品策略
　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2021年企业的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，一直围绕用户需求，以用户需求为出发点和归属点，以适销对路为标准，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列方法：
　　1、国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向当代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身几门板）
　　2、中国区市场的产品策略按产品系列推进：
　　1）针对橱柜产品，应加强研发、推陈出新、完善细节，为满足二三级市场，适度扩充2、2、3系列，中价位实木系列，新上石英石项目。
　　2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同时推进”的策略，以行业中等价位推广产品。
　　3）针对浴柜产品，推行“依据需求、合适投入、力推国贸、淡对我国”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。我国市场除非承接大量工程订单，不然，以较少精力投入。 3、生产中心应依据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质确保的对应计划，采取必须的行政方法，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。（三）品牌和招商策略
　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十五年的经营，“XX已成为行业的优势品牌，含有较强的号召力；一样，经过多年的运作，X也已成为X旗下的优质品牌，在市场上和消费群中含有良好的美誉度。所以，2021年，企业必需集合品牌资源，区分目标用户群，综合利用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广XX和XX两大品牌”。为此，对应方法以下：1、国际贸易中心应以XX为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
　　2、中国区营销中心应在中国区市场主推XX品牌，采取以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在用户展开强力招商活动。
　　四、实现目标的保障方法（一）生产资源保障
　　1、企业新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和
　　各项营销策略的实现。
　　2、生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必需一直围绕用户要求而非生产要求运转，必需根据一线部门的产品策略计划和实际订单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
　　3、按时交付合格产品，一直是生产管理的不容置疑的关键任务。生产中心应签订适宜的品质目标，采取适宜的