文档介绍：海尔冰箱广告文案

篇一：海尔冰箱农村市场营销策划方案
　　海尔冰箱中国农村市场营销策划方案
　　2021年底海尔集团冰箱事业部面对我国城市冰箱市场日益剧烈的竞争，决定实施对我国冰箱市场的战略转移，将眼光转向含有良好销售前景的农村市场。
　　对此，顾问企业依据海尔冰箱农村市场营销战略的需要，对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方法、广告宣传、村镇消费****惯、区域消费文化等包括制订营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方法，在一年多的时间里共进行4次营销调研。调研对全国不一样省份地域采取入户调查，4次共发放问卷88105分，共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。并采取SPSS软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。
　　在充足调查的基础上，经过不停的市场推广试验总结，最终制订了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。一对一策略就是依据农村各地域不一样的收入和消费行为特征，分别采取直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。
　　一、市场分析和目标
　　现在中国大中城市的家庭拥有冰箱率已超出95％，在部分城市已达成99％，％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，二者普及的程度相差10多年。以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲的崛起，快速占据了我国约20％的冰箱市场份额。在城市冰箱市场中，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营和伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。同时，冰箱市场处于供大于求的情况，竞争趋于白热化。在剧烈的市场竞争情况下，海尔认识到：只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。
　　同时，有两个主要的外部原因也促进农村冰箱需求增加。
　　市场的宏观环境渐趋有利。中央把增加农民收入视为扩大内需的关键，改造农村电网，改进农村交通、通信设施等，全部成为培育农村冰箱市场的有利原因。
　　农村购置力的提升。近几年中国农村人均收入保持连续增加，到现在，农民手中储蓄存款约达9000亿元，这部分资金形成了很客观的购置力。
　　二、市场推广策略
　　调查结果显示，海尔的产品能否进入农村市场并占有一席之地，在很大程度上取决于5个原因：
　　产品质量是否过硬，能否经久耐用，是否有完善的服务方法，能否提供全方位的服务；
　　价格是否合理，能否满足农民的需求；
　　企业是否利用了正确的促销策略，真正贴近农民；
　　企业能否因时、因地制宜地搞好销售；
　　企业是否和农民消费者“打”成一片，赢得真心。
　　一产品策略：实用、耐用
　　，生产价低耐用的冰箱产品。
　　开发农村市场产品，须重视科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悦农民。经过对全国15个省市10362户农民家庭的产品需求调查。
　　海尔投放农村的冰箱需做到：降低产品中无须要的功效设置，预防功效多出造成闲置；从大多数农民的消费能力出发，实施产品档次的多元化配置；合理提升冰箱产品的民俗文化品味。实施产品档次的多元化配置，合理提升冰箱产品的民俗文化品味。
　　依据调查了解的农村家庭使用和结婚需求的特点，和对冰箱部分指标的详细要求，海尔设计开发“囍”系列和“福”系列两大系列六个品种的冰箱。这些
　　冰箱的容积从160升到216升，每个系列分三个档次，考虑到农村家庭中冰箱的使用条件及使用用途的特殊性，增加部分实用和适应性功效。
　　，消除农民的后顾之忧。
　　海尔的售后服务网络是强大的，但在农村三级市场还不够完善。为了填补农村市场服务落后的状态，海尔以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣
　　传和实际维修服务。
　　二价格策略－中低价位
　　据调查，%的农村家庭只能接收中低价位的产品，期望的价位是1600－ 1800元，能接收的价位是2021－2200元。
　　所以，营销活动中将“囍”系列160、180、200升产品定价在1600－1800元；
　　将“福”系列186、196、216升产品定价2021－2200元之间。为预防“窜货”和
　　“乱价”，对于“囍”和“福”系列的产品外包装上有显著的专供XXX农村地域的标示。
　　三渠道策略－一对一上门销售
　　在营销活动实施的第一年，依据农村市场的特点和海尔销售网络的现实状况采取的策略是：
　　降低中间步骤，实现渠道扁平化，增加对三级市场管理的同时，增加三级市场的销售网点数量，尤其是扩大县一级的营销网络；派营销代表辅助经销商，加
　　强销售网络功效，但效果不太显著。接