文档介绍：渠道销售工作计划渠道拓展工作计划

渠道销售工作计划
　　在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，大家全部充满着期望。在新一年里，企业也将迎来更大的发展，为了落实企业在总结会议方面有关创新的理念，结合企业今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁全部提出了部分自己在新一年里营销的思绪和方法，望领导和其它同事给和批评和指导。
　　渠道部在企业销售方面，担负着最主要的角色，发挥着主要作用，依据企业总结会议提出的今年各个品牌销售任务，假如还沿用以前的营销思绪，定会给今年完成任务造成很大压力。因此必需对每个人高标准，严要求，不停创新工作思绪。渠道部将参考以下几点做为以后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
　　
　　对于老用户的回访是不定时的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在主要的日子里能够送些小礼品以促进感情。在平时，我们也要和用户保持联络，关心她们的情况，日常能够经过电话和企业qq eami等联络感情。假如方便的话，能够登门造访用户，方便促进我们和用户之间的关系。对于大用户反应的问题，我们会作为关键来处理，立即把信息反馈，让她们有一个被重视的感觉。当然对于通常用户的问题我们也不会忽略。总而言之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
　　
　　在拥有老用户的同时还要不停从多种渠道快速开发新用户,推广新产品.
　　—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向用户。了解用户真实需求，全方面的了解自己的产品。统计用户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全方面情况。针对性地进行pk。
　　，和用户发展良好的友情，到处为用户着想，把用户当成自己的好好友，达成思想和情感上的交融。
　　，答应用户的承诺要立即兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。
　　，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。
　　. 制订出月计划和周计划、及每日的工作量。天天最少打30个电话，每七天最少造访20位用户，促进潜在用户从量变到质变。早晨关键电话回访和预约用户，下午时间长可安排造访用户。
　　见用户之前要多了解用户的主营业务和潜在需求，先了处理策人的个人兴趣，准备部分有对方感爱好的话题，并为用户提供针对性的处理方案。
　　做好天天的工作统计，以备遗忘主要事项，并标重视要未