文档介绍：经营部职员销售人员个人总结销售人员
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在繁忙的工作中不知不觉2021年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名职员，我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的期望。
作为经营部的一名一般职员，我于09年9月首次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。以后在部门领导的指导及企业领导的关心下，我开始逐步适应这个岗位，迎接挑战。
2021年来，经过本身努力，克服多种困难，尤其是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目标销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。经过这些项目标管理，熟悉了企业的运作程序步骤，掌握了企业erp系统的操作过程，这为以后的工作打下了一定的经验基础。
即使2021年有所收获，不过本身的不足之处也暴露无疑：
1. 即使年轻充满干劲，不过经验缺乏，在处理突发事件和部分新问题上存在着较大的欠缺。
2. 跟不上用户在项目上的运作需求，还缺乏主动和她们的沟通和交流的主动性。和用户交流，言辞生硬，不善于有效的表示，感觉整个人放不开。这些个人原因直接影响到了工作的效果。
3. 报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据搜集不够，还有待和加强学****br/> 4. 对于外委项目标生产进度情况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。
销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点全部是致命的，因此在以后的工作和生活中，必需主动更正本身缺点，广泛汲取销售经验，努力提升业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学****并以高标准要求自己，不停学****让自己能够成为一名合格的销售员。
2021年下半年是充满期待的一年。在上半年完成企业销售指标的基础上，下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更加好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的提议和部分个人见解，不知妥否?请领导思索定夺!期望我们部门最快的完善多种工作需求，努力争取下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。
，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是职员不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，能够说哪个人全部能够去做，然而也能够说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个职员全部能够捡起来做，不过一旦事情多起来了就没有些人愿意去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事