文档介绍：驾校商业计划书

篇一：驾校市场拓展商业策划书
　　一、调查目标：
　　1、了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注
　　程度和对驾校的选择程度；
　　2、
　　3、宣传英驰驾校，让襄樊学院广大师生接触和了解英驰驾校；为英驰驾校对襄樊学院这一市场进行调查和了解，让企业认清
　　襄樊学院这一宽广市场，帮助英驰招生。
　　二、调查对象：
　　襄樊学院在校大学生
　　三、调查方法：
　　抽样调查；问卷调查
　　四、调查内容：
　　为了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注程度和对驾校的选择程度，配合英驰驾校在我校拓展市场，帮助英驰驾校在我校的招生工作，我社团做了“有关在校大学生学车情况的调查问卷”。我们对襄樊学院在校大学生发放问卷，得到不一样结果，最终进行统计，得出这一问题的初步结果。
　　下面是由调查员曹中政对襄樊学院在校大学生调查的汇报分析：
　　共发放问卷50份携带英驰有限企业的企业介绍 50份，收回问卷50份，回复率100%。
　　1、在发放的50份问卷调查中，50人全部认同考到驾照对未来的就
　　业有很大帮助， 46人有学车的计划，比率高达92%，仅4人现在无学车的计划。襄樊学院在校大学生约16000人。这一结果表明，仅襄樊学院这一市场就存在着14720的潜在市场，这是一个何其庞大的市场。是值得我们企业挖掘、值得我们企业开拓的一个市场。
　　2、在学期花费技能培训的经费问题中显示，大一中绝大多说的
　　学生花费几乎没有，大二大三的学生中花费的也较少，学车的价格也是学生较为关注的问题。所以，要想取得一个理想的市场，价格也是一个制约市场的主要原因。我个人认为，学车的价格控制在2021到2500之间较为适宜。因为学生考虑的家庭问题和对一次性结交如此多的费用一时无法下定决心，假如能够采取像分期付款之类的收费方法，我想学校的市场会得的深入的拓展。
　　3、在驾校的选择问题上，关心驾校的考试经过率的有13人，驾
　　校口碑和规格的7人，学车价格的27人，培训地点交通是否便利的仅三人。不过在最终一个驾校选择的问题上，绝大多数的同学却选择了相对便利的莘莞驾校，这就说明了交通的通达度在学生的心中也占了较大的比重，在学校的周围修建一个小型的分企业也是有必须的。可能投入远大于现在的收入，但从长远的利益来看，回报只是时间的问题。
　　4、教练员的教学水平是同学们在学车过程中的最看重的。在50
　　是份调查的问卷中有47人选择了这一项，高达94%的比率说明了教练员的水平是何等的主要！拥有一批优异的教练员是企业制胜的法宝之一。
　　5、学生选择驾校的关键路径是经过好友或同学的介绍，其次是
　　校园内发表的广告，二者所共占的人数达46人之多。可见，同学中的市场效应和校内发表广告是最有效的。我们经济纵横学社社团组员遍布各个学院，拥有着宽广的人脉资源和设计团体，能够在校园内经过诸如发表校园广告、设置展台、悬挂横幅、投稿至校园网等多个路径为贵企业做宣传。我相信，在我们的努力下，影驰效应会逐步的深入广大师生的心目中。
　　6、一样，场地的硬件设施也是企业不容忽略的原因之一。在轿
　　车和吉普的选择中，全部的调查对象全部选择期望用轿车来学习驾驶。
　　综合调查结果显示，在襄樊学院大学生中存在着较为宽广的
　　市场，贵企业能够充足利用本身优势、发挥自己的潜在优势，扩大驾校影响范围，促进企业发展。
　　五、结果分析：
　　怎样做到企业的更高、更加快、更强的发展，以我个人见解来看，应该做到以下几点，以扩大自己的潜在优势，促进自己企业的发展。
　　1在学生最为关心的价格问题上，制订合理的价格优势，即定价格在2021到2500之间较为合理。推出学车分期付款
　　支付方法，处理部分家庭困难无法一次性支付学车费用和想学却又学不起的同学的问题。
　　2提供优异的师资队伍和良好的硬件设施，以优质的服务满足最广大学员的需求。发扬自己的优势，填补自己的不足，以实现自己企业在同行企业中的龙头地位。让学员发展成自己企业的代言，扩大企业影响。
　　3以经济纵横学社为基础，企业人员和企业学员为寄托，做好企业和学校的联络，搞好宣传工作，树立良好的企业形象和企业信用。使英驰企业的形象深入每一个学员的心中，扩大企业影响！
　　4在原有企业的基础上扩大企业规模，在我校周围周围建立一个较为适宜的小型驾校基地。为我校学生建立一个便捷高效的学习环境。达成企业和院校、企业和学生、企业和学员的多赢状态。
　　5以提供兼职为路径，动员校内学生为自己的企业发明利润。详细以招收的人数为参考，要求最低基础工资（兼职的形式大约每人每招收一名学员为35到40元之间），在基础工资的