文档介绍：网络营销基础与应用--网络促销
网络营销基础与应用
--第5章 网络促销
第5章 网络促销
教学提示：任何促销都与信息的沟通息息相关，信息及其沟通手段、传递信息的媒介以及沟通的质量都影响着促销效果。任何促销都应指向有关消费者，只有适合消费者需求特征的信息，才会被接受和产生效果。促销的实质是传播与沟通信息。网络促销是指利用电子手段在互联网上开展促销，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
教学要求：本章主要介绍网络促销的概念、特点，网络广告、站点推广、网上销售促进与公共关系等各种促销形式。
《网络营销基础与应用》
第5章 网络促销
网络营销促销概述
网络营销站点推广
网上销售促进与公共关系
《网络营销基础与应用》
网络营销促销概述
网络营销促销的内涵
网络营销促销的形式
网络营销促销的功能
网络营销促销的实施
《网络营销基础与应用》
网络营销促销的内涵
1．网络营销促销的特点
网络营销促销是指利用计算机及网络技术，向虚拟市场传递有关商品和劳务信息，以引发消费者的需求，唤起消费者购买欲望和促成购买行为的各种活动。
《网络营销基础与应用》
从网络营销促销的含义来看，它有三个明显的特点：
网络营销促销信息传递的手段是网络技术
网络营销促销信息传递的对象是虚拟市场中 的网络用户
网络营销促销信息传递的范围是全球性的
网络营销促销的内涵
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2．网络营销促销与传统促销的区别
1）时空观念的变化—全球市场、电子时空观
2）信息沟通方式的变化—推拉互动的双向信息传播模式
3）消费群体和消费行为的变化—大范围选择理性购买，主动性增强
4）对网络促销的新理解—为满足消费者的需求推销产品和服务，网络促销与传统促销相整合
网络营销促销的内涵
《网络营销基础与应用》
网络营销促销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也包括四种，分别是网络广告、站点推广、网上销售促进和网上关系营销。。其中，网络广告和站点推广是网络营销促销的主要形式。
网络营销促销的形式
网络广告
站点推广
网上销售促进
网上关系营销
网络营销促销的形式
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网络营销促销的功能
网络营销促销的功能
告知功能
说服功能
反馈功能
创造需求功能
稳定销售功能
说服功能
网络营销促销的功能
告知功能
反馈功能
创造需求功能
稳定销售功能
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