文档介绍：海尔“0+007”冰箱黑龙江系列促销活动策划方案
卓摩营销策划机构
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海尔“0+007”冰箱
黑龙江系列促销活动策划方案
神笔画业公司
2003年3月3日
前言
本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。
本方案根据海尔冰箱的特点,兼顾目标客户接受信息的****惯和心理特征而策划的,此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案,如果海尔公司认可此方案,我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。
本方案正式执行前,黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权,期间,未经许可不得模仿、抄袭。
海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案
第一部分促销活动市场调查分析
3月1日至3月2日,我公司策划部组织市场调研人员,分别对道理、道外、南岗各大家电商场,包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌(包括:新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌)促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论:
风声大,雨点小:活动前,各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地,对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染,如:以店庆为由头,承诺某日前50名购买者,均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是,不是暂时没货就是带有附加条件,给消费者一种上当的感觉。这种促销活动,不但没有达到促销产品的目的,反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。
看的多,买的少:宣传活动的市场定位、目标市场不准确,宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大,产生偏离。如:某品牌形象大使,著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动,来的人确实很多,但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族,当日冰箱一个没卖,却有好几台因挤坏抬出现场。
投入大,回报小:在和经销商的谈话中了解到,大部分商家都有一个共同的意见,认为厂家的促销宣传投入少,力度小;而厂商代表则认为一年几次的促销活动,少则十几万,多则几十万,结果是投入大,回报小。其实,促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少,关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群,是否被目标市场所接受。
雷同多,创新少:在几大商场促销活动的调研中不难发现,厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意,构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。
针对以上问题,我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。
第二部分活动方案设计
整个活动方案包括三大部分:
1、卖场促销活动:
春日结连理相伴有佳期
——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼
2、商业广场促销活动:
春日结连理相伴有佳期
——0+007冰箱与100对新人有约
3、小区促销活动:
感受现代生活倡导绿色消费
第三部分卖场促销活动
一、活动目的
通过此次促销活动,为海尔塑造良好的品牌形象;
通过此次促销活动,为海尔冰箱创造良好的口碑效应;
通过此次促销活动,同时体现海尔强大的企业实力;
通过此次促销活动,提高海尔“0+007”冰箱的销售量,实现热销局面。
二、活动思路
利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇,而5、6月份又是结婚高峰期,所以,本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象,举行逢“7”中奖,开箱见礼活动。
新郎新娘在本店购买0+007冰箱时,就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。以达到短期内促进冰箱销售的目的。
整个促销活动,追求轰动效应和特色诉求,使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内,达到销售兴旺和提升形象双赢目的。
三、活动流程及时间
1、活动准备时间:2003年3月5日——2003年3月30日
前期筹备工作:
◇制作宣传品,如:海报、条幅、挂旗等。
◇媒体整合传播准备,如:报纸、广播等媒体的宣传。
◇促销员及导购员的培训工作。
◇新闻媒体邀请。
2、活动执行时间:2003年3月31日——4月30日
活动开始时间:2003年3月31日
(5、6月份结婚的人一般都提前购置家用电器,故开始时间选择在4月初。)
活动结束时间:2003年4月30日
活动持续时间:1个月
注意现场秩序的维护
3、活动效果反馈:2003年5月1日——5月15日
进行活动总结,为下期宣传做准备。
四、活动地点
黑龙江省各大卖场:
黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。
五、活动对象
将要结婚的新人
六、活动主题
春日结连理相伴有佳期
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